Los canales de venta y alianzas continúan jugando un rol importante en las iniciativas de Infor CloudSuite, y de Micro verticales.

Infor, proveedor líder de software empresarial con más de 73,000 clientes anuncia que más de 130 nuevos canales y aliados se unieron al Programa de Infor: Infor Partner Network (IPN) durante 2014. Esto abarca nuevas relaciones en América del Norte, América Latina, Asia y Europa, con un total de 22 nuevos canales en América Latina, haciendo que este sea el tercer año consecutivo en que Infor aumenta su red con más de 100 nuevos canales en el mundo. Reconocido consistentemente como un programa líder en el mercado, Infor continua realizando inversiones considerables en el IPN desde su creación en el 2011.

“Nos hemos unido al IPN este año como socios de alianzas porque una relación formal con Infor nos brinda la oportunidad de focalizarnos específicamente en los mercados y soluciones donde ya contamos con una amplia experiencia y conocimiento, como hospitality, viajes y finanzas”, comenta Norman Muttitt, presidente, Paranet Solutions. “Tanto Paranet como Infor se comprometen en ayudar a las empresas a cumplir con sus metas estratégicas por medio de la tecnología, y esperamos usar las innovaciones de Infor para apoyar a nuestros clientes en la optimización del negocio.”

Infor continúa atrayendo nuevos canales de ventas y proveedores de servicios optimizando los recursos disponibles y creando nuevas iniciativas especialmente para canales y socios. Solo en este año, Info ha lanzado Infor CloudSuite™ Academy, un programa de capacitación diseñado para equipar a los canales con los conocimientos necesarios para ayudar a los clientes a implementar las aplicaciones Infor en la nube. La empresa también creó Infor Launchpad para brindar a los canales alrededor del mundo acceso a capacitación en vivo y en forma personal con funcionarios Infor del área de BDRs (business development representatives). Estos dos programas fueron desarrollados para brindar a los canales de ventas y proveedores de servicios una experiencia individual específica para su mercado y su foco de producto, ayudándolos a aumentar la diferencia competitiva y lograr mayores oportunidades para la empresa. Estas son solo algunas de las mejoras que Infor ha introducido en el último año focalizando en la capacitación y desarrollo de pipeline para sus canales y socios.

“Continuamos cumpliendo y superando los objetivos establecidos cuando inicialmente creamos el IPN, ofreciendo mas opciones y métodos para ayudar a que los canales aumenten su negocio cada año que pasa”, afirma Jeff Abbott, vicepresidente senior, Alianzas y Canales Globales, Infor.

“Infor está focalizado en la especialización por micro verticales y en ayudar a que las empresas se pasen a la nube, lo mismo que el IPN. Los canales son una parte integral de nuestra estrategia de negocio a largo plazo, y hemos logrado este nivel de éxito garantizando que la estructura del programa y los recursos estén directamente vinculados dentro de las iniciativas generales de la empresa”, comenta Fernando Corbi, director, Infor América Latina.

El IPN es una red global diseñada para ofrecer las herramientas y recursos necesarios para ayudar a los canales a lograr un negocio rentable y sostenible con los productos Infor. Para saber más sobre ser canales de Infor visite www.infor.com/partners.

TOTVS, empresa líder en desarrollo de software de gestión empresarial en América Latina, anuncia sus resultados financieros del cuarto trimestre (4T14) y del ejercicio de 2014. La compañía cerró el año pasado con crecimiento en beneficio neto, ingresos netos, ingresos recurrentes, EBITDA y generación de efectivo.

Con un aumento del 17,8% en relación a 2013, el beneficio neto de la compañía sumó R$ 263 millones en 2014, acompañado de un margen neto de 14,8%, el mayor margen generado desde la apertura de capital de TOTVS en 2006. Durante el último trimestre de 2014, el crecimiento del beneficio neto fue del 13,7%, en un total de R$ 69 millones.

En el acumulado del año, los ingresos netos fueron de R$1,8 billones, con un aumento del 10% en relación a 2013. En el cuarto trimestre, los ingresos netos fueron de R$ 456 millones, 5,6% por encima del 4T13.

Uno de los grandes motores de crecimiento de la compañía en 2014 fueron los resultados provenientes de los ingresos recurrentes, con elevación del 14,4% en relación a 2013, generando más de R$ 1 billón en el año. En el 4T14, la recurrencia creció un 13,2% en relación al mismo periodo del año anterior, con ingresos por más de R$ 270 millones.

La actuación segmentada de TOTVS, por medio de la oferta de soluciones especializadas, es una importante estrategia de la compañía que influenció los resultados. Con la segmentación, TOTVS tiene flexibilidad para asignar inversiones de acuerdo con la demanda, etapa de madurez y ciclos económicos de cada uno de los 10 segmentos en que actúa (Manufactura, Distribución y Logística, Minorista, Servicios, Financial Services, Agronegocio, Construcción y Proyectos, Educación, Salud y Jurídico).

Los segmentos que más crecieron durante el año pasado fueron los enfocados en Servicios. El sector de Salud presentó una expansión cercana al 40%, Minorista registró un aumento de 22,2% y Financial Services, 12,5%.

En 2014, el índice EBITDA creció un 8,6% llegando a R$ 436 millones. En el 4T14, totalizó con R$ 106 millones, 5,6% de crecimiento frente al mismo periodo del año anterior. Así mismo, TOTVS generó R$ 332 millones de caja en sus operaciones, siendo un 17,7% superior a lo registrado en 2013. Comparando apenas el último trimestre, el crecimiento fue de 32% sobre el 4T13, totalizando R$ 92 millones.

Los ingresos netos en las operaciones de mercado internacional crecieron un 20% en 2014, pasando de R$27,846 millones a R$33,423 millones.

“En otro año, TOTVS fue capaz de conjugar crecimiento de ingresos, beneficio neto y generación de caja, mismo ante un escenario económico particularmente desafiador en nuestra casa matriz en Brasil. Frente a este contexto, los resultados alcanzados por TOTVS fueron significativos. Continuamos creyendo en el potencial de las regiones donde actuamos y mantendremos nuestras inversiones en innovación y especialización, sin perder de vista la disciplina en la gestión de costos”, destacó Alexandre Mafra, Vicepresidente Ejecutivo y Financiero de TOTVS.

La reconocida editorial Forbes Brasil nombró a TOTVS como una de las compañías con mayores expectativas para este nuevo año, de acuerdo con el estudio realizado y donde participaron más de 10 analistas especializados.
La compañía, con más de 5 filiales y 52 franquicias en Brasil y presencia en 39 países del mundo, es la única empresa de América Latina que cuenta con una plataforma tecnológica propia de desarrollo de software.

“En 2015 mantendremos el nivel de inversiones en nuestra operación, contamos con un plan estratégico de cinco años en nuestra búsqueda por estar siempre un paso al frente de las necesidades de nuestros clientes”, afirmó Laércio Cosentino, presidente de la compañía.

En relación al reconocimiento recibido Cosentino agregó “Ser la compañía de IT más promisoria para 2015 muestra el resultado de un trabajo continuo de inversión en innovación que TOTVS realiza para mantener y ampliar su liderazgo”.

Para conquistar el segmento de servicios, uno de los focos de especialización de TOTVS para los próximos años, la empresa conformó un equipo de investigación y desarrollo compuesto por cerca de 500 personas dedicado exclusivamente a la evolución de sus productos para dicha área.

Publicado originalmente en la Revista FORBES Brasil (Edición 27 – 2014 / 2015).

Infor, proveedor líder de software empresarial con más de 73,000 clientes anuncia Infor CloudSuite™ Academy, un nuevo programa de capacitación para los canales de Infor diseñado para equiparlos con habilidades críticas y el conocimiento necesario para ayudar a las empresas a seleccionar e implementar las aplicaciones Infor en la nube. La iniciativa ofrece instrucción practica sobre la mejor manera de comercializar, demostrar e implementar Infor CloudSuite™ Industrial e Infor CloudSuite™ Business, dos de las aplicaciones de Infor totalmente integradas y específicas para los distintos mercados disponible en la nube de Amazon Web Services (AWS).
Infor CloudSuite Academy está disponible para los canales globales de Infor y cuenta con un formato mixto de capacitación en vivo y on line a un ritmo personalizado. El programa está basado en roles para garantizar que los empleados de ventas, pre ventas y los dedicados a la implementación reciban capacitación específica según su rol y función en la empresa. Infor CloudSuite Academy está diseñado para ayudar a los canales a aumentar su diferencia competitiva y acortar el tiempo de facturación y a robustecer la credibilidad como expertos en la nube dentro del mercado.

“Las aplicaciones Infor CloudSuite ofrecen las mismas funcionalidades específicas para cada mercado que las soluciones en servidor propio, pero con la flexibilidad y estructura de costos diferentes que permite el ambiente en la nube“ comenta Gerard Frey, vice presidente, Infor Partner Network. “Infor CloudSuite Academy permite a los canales agregar dos de las soluciones más innovadoras en la nube de Infor a sus portafolios de producto, facilitando un aumento en la rentabilidad por medio de una capacitación a fondo de la nube y con acceso a un nuevo grupo de prospectos, de manera que puedan continuar aumentando su negocio con socios de la Red de Canales de Infor (IPN).

Los canales reciben la Certificación Infor CloudSuite al finalizar el programa. Los socios del Programa que participen pueden también beneficiarse con un modelo de compensación competitiva y con el continuo soporte de Infor. Para mayor información los socios del Programa IPN deben visitar http://inforpartnernetwork/cloudsuiteacademy.com o contactar ipn@infor.com.

Infor, proveedor líder de software empresarial con más de 73,000 clientes anuncia Infor CloudSuite™ Academy, un nuevo programa de capacitación para los canales de Infor diseñado para equiparlos con habilidades críticas y el conocimiento necesario para ayudar a las empresas a seleccionar e implementar las aplicaciones Infor en la nube. La iniciativa ofrece instrucción practica sobre la mejor manera de comercializar, demostrar e implementar Infor CloudSuite™ Industrial e Infor CloudSuite™ Business, dos de las aplicaciones de Infor totalmente integradas y específicas para los distintos mercados disponible en la nube de Amazon Web Services (AWS).
Infor CloudSuite Academy está disponible para los canales globales de Infor y cuenta con un formato mixto de capacitación en vivo y on line a un ritmo personalizado. El programa está basado en roles para garantizar que los empleados de ventas, pre ventas y los dedicados a la implementación reciban capacitación específica según su rol y función en la empresa. Infor CloudSuite Academy está diseñado para ayudar a los canales a aumentar su diferencia competitiva y acortar el tiempo de facturación y a robustecer la credibilidad como expertos en la nube dentro del mercado.

“Las aplicaciones Infor CloudSuite ofrecen las mismas funcionalidades específicas para cada mercado que las soluciones en servidor propio, pero con la flexibilidad y estructura de costos diferentes que permite el ambiente en la nube“ comenta Gerard Frey, vice presidente, Infor Partner Network. “Infor CloudSuite Academy permite a los canales agregar dos de las soluciones más innovadoras en la nube de Infor a sus portafolios de producto, facilitando un aumento en la rentabilidad por medio de una capacitación a fondo de la nube y con acceso a un nuevo grupo de prospectos, de manera que puedan continuar aumentando su negocio con socios de la Red de Canales de Infor (IPN).

Los canales reciben la Certificación Infor CloudSuite al finalizar el programa. Los socios del Programa que participen pueden también beneficiarse con un modelo de compensación competitiva y con el continuo soporte de Infor. Para mayor información los socios del Programa IPN deben visitar http://inforpartnernetwork/cloudsuiteacademy.com o contactar ipn@infor.com.

Infor, proveedor líder de software empresarial con más de 73,000 clientes anuncia Infor CloudSuite™ Academy, un nuevo programa de capacitación para los canales de Infor diseñado para equiparlos con habilidades críticas y el conocimiento necesario para ayudar a las empresas a seleccionar e implementar las aplicaciones Infor en la nube. La iniciativa ofrece instrucción practica sobre la mejor manera de comercializar, demostrar e implementar Infor CloudSuite™ Industrial e Infor CloudSuite™ Business, dos de las aplicaciones de Infor totalmente integradas y específicas para los distintos mercados disponible en la nube de Amazon Web Services (AWS).
Infor CloudSuite Academy está disponible para los canales globales de Infor y cuenta con un formato mixto de capacitación en vivo y on line a un ritmo personalizado. El programa está basado en roles para garantizar que los empleados de ventas, pre ventas y los dedicados a la implementación reciban capacitación específica según su rol y función en la empresa. Infor CloudSuite Academy está diseñado para ayudar a los canales a aumentar su diferencia competitiva y acortar el tiempo de facturación y a robustecer la credibilidad como expertos en la nube dentro del mercado.

“Las aplicaciones Infor CloudSuite ofrecen las mismas funcionalidades específicas para cada mercado que las soluciones en servidor propio, pero con la flexibilidad y estructura de costos diferentes que permite el ambiente en la nube“ comenta Gerard Frey, vice presidente, Infor Partner Network. “Infor CloudSuite Academy permite a los canales agregar dos de las soluciones más innovadoras en la nube de Infor a sus portafolios de producto, facilitando un aumento en la rentabilidad por medio de una capacitación a fondo de la nube y con acceso a un nuevo grupo de prospectos, de manera que puedan continuar aumentando su negocio con socios de la Red de Canales de Infor (IPN).

Los canales reciben la Certificación Infor CloudSuite al finalizar el programa. Los socios del Programa que participen pueden también beneficiarse con un modelo de compensación competitiva y con el continuo soporte de Infor. Para mayor información los socios del Programa IPN deben visitar http://inforpartnernetwork/cloudsuiteacademy.com o contactar ipn@infor.com.