TOTVS lleva capacitación a Ecuador

TOTVS (BM&FBOVESPA:TOTS3), líder en Latinoamérica en desarrollo de software de gestión empresarial, servicios y tecnología, como parte de su plan de expansión en Latinoamérica, capacitó a su canal en Quito-Ecuador con el objetivo de proporcionarle los conocimientos y las herramientas necesarias para ejecutar, de manera independiente, las 5 etapas de la metodología de Atención y Relación TOTVS. El entrenamiento estuvo dirigido al área comercial y de preventa, claves para realizar demostraciones de los sistemas de gestión de TOTVS en las industrias específicas.

Dictada por el área de capacitación como un servicio del área de Operaciones de Canales de la región TOTVS, el entrenamiento se llevó a cabo en las instalaciones del canal: Cardoso & Cardoso en Quito, como una de las muestras de la inversión que está haciendo TOTVS en el país, en lugar que ellos tuvieran que trasladarse a México, sede de la Región Norte de América Latina, a la cual además de Ecuador, también pertenecen Perú, Colombia y Venezuela.

La capacitación, contó con la participación del equipo directivo y comercial del canal, quienes en esta etapa, tendrán la posibilidad de ir adquiriendo una independencia paulatina para lograr la comercialización del software de gestión o ERP de TOTVS, siendo capaces de brindar a los clientes de Ecuador todos los elementos requeridos para la toma de decisión en la adquisición de las soluciones.

“Buscamos llegar a las empresas ecuatorianas de manera directa a través de la fuerza de ventas de nuestro canal para lograr implementaciones con recursos locales. ¿Quién mejor que la gente local que conoce específicamente sus necesidades, de la mano de un software pensado para empresas latinoamericanas? Con ello buscamos el éxito en las implementaciones del sistema que nos dejen casos de referencia para lograr impacto en el marketshare de Ecuador”, indicó Álvaro Cysneiros, Director de Operaciones de Mercado Internacional de TOTVS,

A su vez destacó “El convertirse en un Ejecutivo de AR y Arquitecto de Soluciones TOTVS es un proceso que requiere capacitación en línea, presencial y experiencia en campo, que se va adquiriendo a través del tiempo, por lo que es importante que se refuerce con los cursos disponibles en línea, así como: el presenciar levantamientos, demostraciones y dimensionamientos de alcance de los expertos de TOTVS, quienes harán acompañamiento en los primeros meses para lograr el objetivo propuesto de total independencia”.

Los canales que TOTVS recluta actualmente se caracterizan por contar con una estructura para vender e implementar sus aplicaciones, estar en la región correspondiente, tener conocimiento del mercado local y estar enfocados en algunas de las industrias TOTVS, además de compartir el ADN TOTVS: +simple, +ágil, +conectado, +cloud y +esencial.

TOTVS como compañía, destaca el trabajo de todos sus canales a nivel global y los considera parte de un equipo respaldado y dispuesto a hacer crecer la marca como una de las mejores en soluciones TI. “De ellos depende mucho el valor y posicionamiento de TOTVS en el mercado ecuatoriano; se formó un equipo unido y abierto a seguir creciendo, ahora lo importante para TOTVS es darles acompañamiento y seguimiento para obtener resultados en conjunto en tiempo y forma más eficaz”, concluyó el ejecutivo.

TOTVS inicia operaciones en Ecuador

Totvs reconoció la importancia creciente que está teniendo el mercado ecuatoriano por lo cual enfoca y ratifica su interés a través del lanzamiento oficial de su operación en Ecuador.

TOTVS, creada en 1983 y fundada por Laércio Cosentino, actual CEO, es líder en el mercado de software de gestión empresarial y tiene como marca la innovación. La brasileña es una de las mayores empresas del sector en el mundo y cuenta con más de 50% de mercado en Brasil y liderazgo en América Latina, según Gartner. Para mantenerse a la vanguardia, la compañía invierte de forma consistente en investigación y posee polos de desarrollo segmentados, además de un laboratorio en Silicon Valley: TOTVS Labs.

TOTVS se esfuerza cada día por ofrecer soluciones simples, ágiles, especializadas y amigables; el compromiso está expresado en su slogan: Think Together; que va ligado a su actual propósito de expansión. En esta oportunidad es Ecuador el país elegido por la multinacional para ofrecer sus servicios y soluciones, además de su trayectoria. “Es impresionante el momento que vive Ecuador, sin haber tenido aún presencia oficial en el país, hemos percibido un gran interés por parte de diferentes empresas y nos sorprende la cantidad y la calidad de las compañías que nos han buscado. Muchas empresas brasileñas también están presentes o abriendo sus operaciones en Ecuador, lo que nos impulsa aún más a apostar por este país. Ecuador siempre fue parte de nuestro plan de expansión a futuro; hoy estamos acá, porque la demanda nos hizo adelantar este movimiento”, indicó Alvaro Cysneiros, Director de Operaciones de Mercado Internacional de TOTVS.

TOTVS está presente en 39 países, cuenta con cinco unidades propias en Brasil y dos en el exterior – Argentina y México. Cuenta, además, con 12 mil colaboradores, considerando empleados directos y de franquicias, y con una gran fuente de inspiración: sus más de 26 mil clientes; hoy en día es la 22ª marca más valiosa de Brasil, avaluada en US$ 569 millones, de acuerdo con el ranking de Brand Analytics.

Y es que más que suministrar el software, la empresa mantiene el enfoque en las mejores prácticas de negocios y se posiciona como proveedora de un conjunto de soluciones. “Tenemos como plan estar presentes en todas las regiones importantes de Latinoamérica. En un primer momento buscamos las ciudades más importantes; Guayaquil y Quito naturalmente son nuestro primer foco en Ecuador; sumado a nuestro interés de convocar nuevos canales para fortalecer la estrategia en el país, ampliar nuestra presencia en la región y consolidar un mayor crecimiento; Los canales interesados deben tener espíritu emprendedor, buscar siempre la innovación y ser especializados en atención a cada uno de los segmentos de TOTVS.

Somos una compañía de software de gestión, líder en América Latina, toda nuestra competencia, son empresas europeas o americanas; TOTVS como una empresa latinoamericana entiende que esta región es “nuestra” por vocación, sabemos hacer negocios aquí, entendemos la mentalidad del empresario latino y tenemos un modelo que se adecua a cada tamaño de empresa para que podamos crecer junto con ella; invirtiendo poco en el inicio pero buscando que cuando crezca, podamos seguir siendo su proveedor con un producto de clase mundial.

“Además de nuestra oferta de ERP- sistema de gestión, tenemos una oferta vertical, por segmento. Contamos con las mejores aplicaciones para Manufactura, Gestión de Servicios, Construcción y Proyectos, Agroindustria, por ejemplo, que integradas al ERP, forman una solución completa para las compañías ecuatorianas. Tenemos mucho que hacer en Ecuador y no estamos aquí por corto tiempo, estamos invirtiendo para buscar el liderazgo en esta región” concluyó el ejecutivo.

Emprendimiento, liderazgo, espíritu de consolidación y transparencia son las características que destacan a TOTVS, una empresa joven, que actúa en un mercado amplio y aún poco explotado. Estas credenciales, aliadas a que es la única empresa de mercados emergentes que desarrolla tecnología de punta para construcción de aplicaciones, son aspectos fundamentales para la longevidad de la compañía, la de sus clientes e inversionistas, y la proyección de una excelente incursión en el país suramericano.