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TOTVS, líder en el desarrollo de software de gestión empresarial, busca 30 nuevos canales en América Latina. El objetivo es fortalecer la presencia de la compañía en la región hasta fines de este año.

“Identificamos algunos territorios con bastante demanda de software de gestión y estamos en busca de socios para ofrecer a las empresas de esas regiones soluciones personalizadas para los segmentos en que actúan”, afirma Marcelo Eduardo Sant’Anna, Director de Mercado Internacional y M&A de TOTVS.

Actualmente, la compañía, que cuenta con clientes en 39 países, posee filiales en México y en Argentina y 16 canales en América Latina, siendo ocho en Cono Norte y ocho en Cono Sur (Cono Norte y Cono Sur es una definición de TOTVS para los países localizados al norte y al sur da América Latina). Los nuevos canales contribuirán con la expansión de TOTVS en la región, principalmente en México, Colombia, Perú, Chile y Argentina.

Los canales de la compañía en América Latina son revendedores y distribuidores multimarcas del sector de tecnología, especializados en softwares de gestión. Con el tiempo, pueden transformarse en socios de negocio exclusivos TOTVS.

Algunos revendedores y distribuidores con este perfil ya están en contacto con la compañía y aquellos que se sientan aptos para comercializar el software de TOTVS pueden enviar un e-mail para alvaro@totvs.com.br.

En mercado internacional, además de las filiales y de los 16 canales dispersos por América Latina, TOTVS cuenta con un centro de desarrollo en México y un laboratorio de investigación en Silicon Valley, California. La empresa tiene clientes en 39 países.

Claudia Barrozo:
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TOTVS, líder en desarrollo de software de gestión empresarial en Brasil, divulga sus resultados financieros referentes al primer trimestre de 2014. La empresa registró, en el período, crecimientos en ingresos netos, beneficios netos, EBITDA e ingresos recurrentes.

Los ingresos netos del 1T14 fueron de R$ 431,9 millones, aumentando un 15,4% en relación al primer trimestre de 2013. Sumados los 12 últimos meses, el crecimiento de los ingresos netos fue del 16,2%, alcanzando R$ 1,7 billones. El beneficio neto cerró en R$ 61,6 millones, alta del 18,7% ante el mismo período del año pasado. El EBITDA sumó R$ 114,2 millones en 1T14, con un avance del 17,1% en relación al 1T13. El margen EBITDA fue de 26,5%, un aumento de 40 puntos base frente al margen del 1T13 y 310 puntos base por encima del 4T13.

Alexandre Mafra, Vicepresidente ejecutivo y de finanzas de TOTVS explica que el primer trimestre trajo la combinación de crecimiento de ingresos netos con la expansión del margen EBTIDA. “El crecimiento de ingresos netos resultó principalmente de la diversidad de nuestro portfolio de clientes y de la flexibilidad de nuestro modelo de negocios, mientras que la expansión del margen se dio por la escala natural de la operación y por la mayor eficiencia en la gestión de costos y gastos”, explica Mafra.

Los ingresos por mantenimiento, principal ingreso recurrente de la compañía, totalizó R$ 211,6 millones en 1T14, un aumento del 13,9% ante 1T13. Sumados los últimos 12 meses, el aumento fue del 17,1% con un total de R$ 809,1 millones. Los ingresos por servicios creció un 17,5% en 1T14, comparado al mismo período del año anterior, y 18,8% en los últimos 12 meses, totalizando R$ 124,2 millones y R$ 499,2 millones respectivamente.

Durante el período, otro factor positivo fue el aumento del 16,2% de los ingresos procedentes de derechos de licencia, impulsada principalmente por el crecimiento de 98,4% de las ventas a nuevos clientes y del 19,9% de los ingresos provenientes del incremento de licencias del modelo corporativo – calculado con base en el crecimiento real de los clientes en el ejercicio anterior. “Como la mayoría de los clientes bajo el modelo corporativo es formado por empresas de mediano y pequeño porte, históricamente, ese modelo se ha mostrado capaz de acelerar su ritmo de crecimiento en momentos de expansión económica y ser resistente a las desaceleraciones de la economía”, agrega Alexandre Mafra.

De acuerdo con el Director de Relaciones con Inversores de TOTVS, Gilsomar Maia, el año 2014 es desafiante para todos, por ser un año atípico, debido a la Copa del Mundo y a las elecciones. “Esos eventos exigen mejor planificación de las empresas. TOTVS se propone iniciar el 2014 con más intensidad, y los números divulgados indican que estamos en el camino cierto, pero es preciso mantener el foco para alcanzar nuestros objetivos”, finaliza.

TOTVS (BM&FBOVESPA; TOTS3), líder en Latinoamérica en desarrollo de software de gestión empresarial, servicios y tecnología, anuncia su oferta de software de gestión en el segmento de Agroindustria en la región de Cono Sur, conformada por los países de Argentina, Bolivia, Chile, Paraguay y Uruguay. La compañía también ofrece en esta misma región, sus soluciones a los segmentos de Construcción y Proyectos, Manufactura, Servicios y Minorista.

TOTVS brinda soluciones especializadas en el segmento de Agroindustria, desde hace más de 20 años a nivel mundial, atendiendo a diferentes tamaños de empresas, del pequeño al gran productor. Además de la oferta del tradicional ERP, tiene soluciones maduras y especializadas para el subsegmento de producción de Granos así como para el subsegmento de producción de caña de azúcar, y también para Cooperativas, Cerealeras y Traders.

La solución tiene como objetivo permitir al productor planear, programar, acompañar y medir todos los servicios agrícolas, así como también los indicadores agronómicos y fitosanitarios del punto de vista cualitativo y cuantitativo, permitiendo así una visión y análisis más dinámicos de sus propiedades. Los productores observarán en esta herramienta, el mismo lenguaje que utilizan en el día a día, con utilización de términos del negocio, facilitando así el entendimiento y la interacción entre el usuario y el software de gestión.

Esta herramienta puede ser utilizada a partir del acceso en la ‘nube’, disminuyendo significativamente la inversión en infraestructura, además de posibilitar el acceso a los sistemas de cualquier parte del mundo, a través de una conexión vía Internet. Existe también la forma tradicional de instalación, en la ‘casa’ del cliente, donde es necesario un servidor (tamaño calculado a partir de la capacidad de producción, área plantada, número de activos, número de empleados, número de parcelas, entre otros indicadores) y un banco de datos, acomodando las informaciones localmente.

Entre algunos de los clientes en Latinoamérica que ya se encuentran con la implementación del software, se puede destacar el Grupo Pantaleon (Guatemala), Laredo Agroindustrial (Perú) y Grupo Roda, en Bolivia. Para el subsegmento de granos y cultivos anuales, TOTVS atiende a 120 clientes que plantan más de 1,5 millones de hectáreas. Dentro de ellos se pueden destacar el Grupo André Maggi, Grupo Bom Futuro, Grupo Vicunha, Grupo Grendene, Kobra, Ecobrasil. Por otro lado, dentro del subsegmento de producción de caña de azúcar cuenta con 230 clientes, entre los que pueden mencionarse a Raizen, Bunge, Louis Dreyfus, Odebrech, Noble Group, São Martinho.

Según Jorge Fernando Bayá, Director General de TOTVS para Cono Sur, afirma que “La solución para la industria de agro en Cono sur, tiene un gran potencial por las características de esta región. Si bien TOTVS trabaja hace mucho tiempo en ese segmento, decidimos incorporarla este año, cuando la solución estuviese adaptada al mercado de cono sur, donde hay algunas empresas de agro más pequeñas, y que sea accesible también para ellas. A su vez era necesario que cada equipo local estuviese óptimo para transmitir la eficiencia de la solución, con capacidad de respuesta a los requerimientos del mercado.”.

En abril del corriente, TOTVS adquirió PRX, empresa proveedora de servicios y soluciones para la agroindustria, con el objetivo de ampliar la especialización de las soluciones TOTVS tanto en aspectos de producto como en el know-how de implementación en un segmento representativo en Cono Sur. Con esta adquisición, se atraerá nuevos clientes por el grado de especialización y ofertas que tienen el core business de millares de empresas enfocadas a la agroindustria.

La compañía ofrece sus soluciones basadas en dispositivos móviles, sean smartphones o tablets, capaces de gestionar la cadena de valor en sus procesos como aplicación de insumos, siembra, actividades mecanizadas, las pérdidas de proceso, entre otras, posibilitando directamente en el campo, entrar con la información y obtener resultados, para que la toma de decisiones sea más ágil y acertada.

TOTVS (BM&FBOVESPA; TOTS3), líder en Latinoamérica en desarrollo de software de gestión empresarial, servicios y tecnología, creó una innovadora plataforma de educación a distancia enfocada en sus clientes. La herramienta, desarrollada por la unidad de Educación Empresarial de la compañía, está basada en la nube y fue denominada E-learningCenter. Hay más de 2.000 capacitaciones disponibles, que abarcan desde fórmulas de matemática financiera hasta como operar el software de la empresa.

Los cursos fueron desarrollados para garantizar una mayor absorción de contenidos por los alumnos y, el índice de aprobación luego de los entrenamientos comprueba la eficacia de la dinámica. Sólo reciben certificados los alumnos que acierten más del 75% de la evaluación realizada al finalizar el curso.

“E-learningCenter ha demostrado ser una herramienta ideal para las pequeñas y medianas empresas. Nuestro modelo de negocio de educación a distancia atiende la necesidad que tienen las empresas de capacitar a sus empleados de forma rápida y eficaz, con una inversión que se ajuste a su presupuesto sin que los mismos tengan que ausentarse de la oficina”, expresó Flávio Balestrin, Director de Gestión Comercial y Canales y, Responsable por la unidad de Educación Empresarial TOTVS.

La iniciativa permite además que las empresas puedan gerenciar a sus equipos de forma individualizada, agregando valor a su negocio con un costo-beneficio atractivo. El acceso a la academia virtual por los clientes de la empresa, se realiza a través de una suscripción mensual.

Según Jorge Fernando Bayá, Director General de TOTVS para Cono Sur, “La herramienta que ofrecemos en Cono Sur es clave, para que todo el que colabora en una Pyme, tenga acceso a una capacitación sin que la distancia sea un impedimento para transmitir el conocimiento, ya que esto era una preocupación que nos planteaban muchos de nuestros clientes con intenciones de expandirse y mantener la calidad en el servicio de su negocio.”. Actualmente, TOTVS cuenta con más de 2.000 capacitaciones disponibles en su plataforma de educación a distancia y atiende a aproximadamente 40.000 usuarios de 1.700 empresas. En 2012, se realizaron más de 56.000 matrículas en los cursos ofrecidos en E-learningCenter.

TOTVS, líder en América Latina en desarrollo de software de gestión empresarial, divulga sus resultados financieros del primer trimestre de 2013. La empresa registró, en dicho período, un crecimiento en sus ingresos netos, beneficio neto y EBITDA. A pesar que el escenario macroeconómico de la región sea de desaceleración, la compañía reafirma la confianza en su estrategia de crecimiento y en el potencial del mercado latinoamericano.

Los ingresos netos en 1T13 fueron de R$ 374,2 millones (aproximadamente U$S 186 millones de dólares), marcando una suba de 6,6% en relación al primero trimestre de 2012. Durante los últimos 12 meses, el crecimiento de estos ingresos fue del 8,4%, alcanzando R$ 1,4 billones. El beneficio neto cerro en R$ 51,9 millones (U$S 26 millones), aumento del 4% ante el mismo periodo del año pasado. El EBITDA fue de R$ 97,5 millones (U$S 49 millones), con un alza de 5,9%. El margen EBITDA Consolidada alcanzó el 26,1%.

“El escenario macroeconómico de dudas se prolongó más de lo que esperábamos, retardando las decisiones de negocios de nuestros clientes. Sin embargo, TOTVS reitera su confianza en Latinoamérica como un mercado promisor y en la estrategia de negocios de la compañía, que tiene como base la innovación, la segmentación de sus soluciones y la fidelización de sus clientes”, afirma el vice-presidente de Estrategia y Finanzas de TOTVS, Alexandre Dinkelmann.

En ee primer trimestre, los ingresos recurrentes de TOTVS representaron el 58,8% de los ingresos netos totales. Los ingresos recurrentes provienen principalmente de los contratos de mantenimiento, alquiler de licencias de software, servicios de alojamiento, servicios de BPO y cloud computing. Eso significa que la compañía mantuvo su base de clientes, incluso delante de un escenario adverso.

Ampliar los ingresos recurrentes es parte de la estrategia de crecimiento de TOTVS. Dentro del modelo de ingresos recurrentes hay una mayor alineación entre el uso de las soluciones y el flujo de pago por parte del cliente, lo que agrega mayor previsibilidad de ingresos. Un indicador que demuestra esa tendencia son los ingresos netos de mantenimiento, que en el 1T13 alcanzó un total de R$ 185,9 millones (U$S 93 millones), con un crecimiento del 12,8% en relación al 1T12.

Adquisiciones del año

TOTVS realizó dos adquisiciones en lo que va de 2013, la compra de PC Sistemas y de PRX. Además, realizó un aporte de R$ 3,2 millones (U$S 2 millones) en uMov.me por medio de TOTVS Ventures, área de negocios enfocada a la inversión en startups.

La compra de PC Sistemas fue anunciada en enero. La desarrolladora de soluciones de gestión empresarial para los segmentos de Distribución, Mayorista y Minorista facturó, en 2012, R$ 52 millones (U$S 26 millones) y cuenta con más de 1.500 clientes en todo Brasil. El valor de la transacción podrá alcanzar los R$ 95 millones (U$S 47 millones). La unión trajo oportunidades de sinergias por medio de la expansión del portfolio vertical de productos, agregando a TOTVS soluciones que integran tanto el mercado de distribuidores y mayoristas como el de minoristas.

La adquisición de PRX se realizó en abril, por R$ 11 millones (U$S 5 millones). La empresa está enfocada en el desarrollo de soluciones y en la prestación de servicios de TI para el segmento de agroindustria. Con 22 años de experiencia en el mercado y 180 empleados, PRX atiende el 60% de las plantas del segmento de azúcar y alcohol de Brasil. A partir de la adquisición, TOTVS creará un Centro de Excelencia para Agroindustria para traer tecnología y servicios de punta a ese mercado.

A fines de enero, entró en operación TOTVS Ventures, que realizó su primera inversión en uMov.me, empresa de tecnología de movilidad. El 2 de abril, Ventures lanzó el concurso TOTVS START it up, enfocado a startups de Brasil y América Latina con proyectos de desarrollo de tecnologías innovadoras en el segmento B2B. El concurso cuenta con el apoyo de Egon Zehnder y de Ernst & Young Terco y, ya cuenta con más de 600 inscriptos. El ganador recibirá un aporte de hasta R$ 2 millones (o la conversión a la moneda del país local) de TOTVS Ventures y tendrá acceso a la red de negocios de la compañía en Brasil, en América Latina y en California.

Fuente: Gartner – “Market Share: All Software Markets, Worldwide, 2012”.

Claudia Barrozo
Directora de Cuentas
IMS Argentina y Uruguay
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TOTVS, líder en América Latina en desarrollo de software de gestión empresarial, anuncia la adquisición de PRX, empresa proveedora de servicios y soluciones para la agroindustria. TOTVS pagará inicialmente R$ 11 millones (aproximadamente U$S 5 millones de dólares) por el 60% del capital social de PRX. La compra de la participación restante está prevista para realizarse hasta febrero de 2015, por un valor que será fijado de acuerdo a las métricas que se definirán en el contrato y se basarán en el desempeño de PRX.

Enfocada en la prestación de servicios de Tecnología de la Información (TI) para el segmento de agroindustria en Brasil y en América Latina, PRX tiene 22 años de experiencia en dicho mercado y atiende a clientes de todos los tamaños. Trabajan en la compañía, con base en Assis, interior de San Pablo, Brasil, más de 180 colaboradores. Actualmente, 60% de las plantas del segmento de azúcar y alcohol de Brasil son atendidas por PRX, que también actúa fuertemente en cultivos como granos y frutas cítricas. La empresa obtuvo una facturación neta de R$ 21 millones (aproximadamente U$S 10 millones de dólares) en 2012 y creció a una tasa anual media de 47% en los últimos cuatro años.

“Con la adquisición, TOTVS refuerza su estrategia de especialización y su posicionamiento en el segmento de agroindustria”, afirma el vice-presidente ejecutivo y financiero de TOTVS, Alexandre Dinkelmann. “El movimiento aumenta las oportunidades de expansión internacional, por medio de soluciones con alto expertise en agroindustria.” PRX ya actuaba como un canal especialista en agroindustria de TOTVS y como prestadora de servicios de desarrollo de sus soluciones desde 2008.

TOTVS es una empresa de capital abierto y la compra de PRX fue informada al mercado por medio de un hecho relevante el pasado viernes. La adquisición será sujeta a ratificación por parte de los accionistas en Asamblea General Extraordinaria. Desde 2006, la empresa participó de 48 operaciones de fusión y adquisición, considerando PRX. En 2013, TOTVS también compró PC Sistemas, desarrolladora de soluciones de gestión empresarial para los segmentos de distribución, mayorista y minorista, y adquirió participación del 20% de uMov.me, proveedora de plataforma de movilidad corporativa en la nube. El aporte en uMov.me fue realizado por medio de TOTVS Ventures, unidad de negocios enfocada a inversiones en startups con alto potencial de mercado.

Centro de Excelencia para Agroindustria

TOTVS creará, además, un Centro de Excelencia para Agroindustria con el fin de reunir tecnologías y servicios de punta enfocados a ese mercado. La idea es sumar la cobertura de actuación de TOTVS, con las competencias especializadas de PRX, para formular ofertas adecuadas que atiendan las demandas del sector.

Fuente: Gartner – “Market Share: All Software Markets, Worldwide, 2012”.

CONTACTO

Claudia Barrozo
Directora de Cuentas
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