EMC y AKTIO sellan Alianza Estratégica para Comercializar Soluciones de Tecnología en la Argentina

AKTIO, empresa de tecnología líder en la provisión de soluciones de negocios basadas en herramientas de Software, Hardware y Servicios para el mercado corporativo a nivel regional, cerró una alianza estratégica mediante el cual comercializará las soluciones de EMC en el mercado local.

EMC es líder global en ofrecer tecnología, acompañando la evolución de las empresas en el desarrollo de soluciones en la nube, contribuyendo con el almacenamiento, administración, protección y análisis de datos. En el escenario actual, el análisis de los grandes volúmenes de información es clave, por eso hoy brinda en su propuesta de Big Data, aplicaciones, almacenamiento y análisis integrados, fomentando eficiencia, y calidad en servicios personalizados.

A través de esta alianza estratégica, AKTIO Argentina amplía su portafolio de productos para continuar ofreciendo una propuesta diferencial de valor agregado en el mercado tecnológico. Con la incorporación de esta línea de productos, la compañía multilatina expande no sólo su portfolio de soluciones, sino también su red de canales.

Este acuerdo se enmarca dentro del plan de expansión de AKTIO, y le permitirá alcanzar un mayor crecimiento en la venta de soluciones de valor.

De acuerdo con Fabián Gabusi, Gerente General de AKTIO “Continuaremos profundizando nuestra propuesta para acompañar el crecimiento de nuestros socios de negocios, en línea con la innovación y las nuevas tecnologías, a través de la mayor disponibilidad de soluciones, aportando a través de este nueva alianza, un portfolio completo para abastecer a un mercado en constante crecimiento”.

La unión con Aktio nos permite consolidar el liderazgo de EMC en la provisión de soluciones tecnológicas de última generación en América Latina y al mismo tiempo constituye una oportunidad única para generar proyectos que transformen los negocios de nuestros clientes en sus procesos de crecimientos y expansión”, sintetiza Marcelo Fandiño, Gerente General de EMC para Cono Sur.

TOTVS reúne a los canales Progress para alinear estrategias de negocios tras alianza

TOTVS (BM&FBOVESPA;TOTS3) la empresa líder en Latinoamérica en desarrollo y comercialización de software de gestión empresarial, servicios y tecnología, junto con Progress Software, realizaron dos encuentros para los canales especializados, con la finalidad de presentar las nuevas visiones de producto y estrategias comerciales para 2014.
En dichas reuniones se tocaron temas como los porqués de los cambios en Progress Software y la alianza con TOTVS; retroalimentación con clientes y socios de negocio, así como los beneficios y aspectos relevantes del contrato de Distribución TOTVS-Progress en México.

Cabe destacar que estos encuentros con los canales forman parte de una estrategia por comunicar los ajustes que se han hecho a partir de la alianza entre ambas compañías, con la que a partir del primero de septiembre, Progress Software Corporation comenzó a ser representada por TOTVS en México y Centroamérica, haciéndose cargo de sus ventas y soporte, convirtiéndose en el Authorized Distributor en México, Guatemala, Panamá, Costa Rica, Honduras, El Salvador y Nicaragua.

La primera reunión se llevó a cabo el 23 de noviembre, en la ciudad de Monterrey, y la segunda en la Ciudad de México, el 29 de noviembre, en donde más de 20 canales tuvieron la oportunidad de conocer las estrategias de negocios para 2014 y dar sus opiniones al respecto.

Las ponencias estuvieron a cargo de representantes de TOTVS y Ana Paula Duarte, Partners & Channel Director de Progress para América Latina, quien enfatizó que con TOTVS se busca hacer hincapié su línea histórica OpenEdge, ahora con opciones Mobile, BPM y Corticon, reglas automatizadas de negocios. Además que TOTVS estará representando otras soluciones Progress como DataDirect Connect.

Las reuniones formaron parte del programa de acciones que ambas compañías llevan adelante con sus socios de negocios para fortalecer la relación con el canal y garantizar el respaldo y apoyo en el desarrollo de negocios en HUB Norte América Latina a través de la plataforma de desarrollo ProgressOpenEdge®.

Calipso finaliza el 2013 con resultados positivos

La empresa experimentó un notable crecimiento de su facturación, una marcada expansión en empresas de servicios como universidades, clínicas y mercado de oil & gas y consolidó su liderazgo en el mercado argentino.

Comentó Pablo Iacub, presidente de la empresa, «Calipso incrementó su facturación en un 50% con respecto al año anterior. Fundamentalmente, se debe al incremento de demanda de Software ERP con mayores exigencias tecnológicas: en nuestra estadística el 31% de los leads exigen que el vendor ofrezca el producto con interfase web, y el 27% la posibilidad de operar sobre infraestructura libre (Postgre, Linux, Tomcat, etc.). La gran mayoría de los vendors del mercado no califican para este tipo de clientes, lo cual nos incrementa significativamente las probabilidades de ganar dichas cuentas.»

«En cuanto a mercados, seguimos creciendo en todos los rubros en general, aunque notamos un predominio creciente de grandes empresas de servicios tales como universidades, clinicas, obras sociales, y también mucho en el mercado de oil & gas. En cuanto a países, consolidamos nuestro liderazgo como empresa de desarrollo y comercialización de Software ERP en el mercado argentino (corroborado por estadísticas de revista Information Technology y EvaluandoERP.com), y a su vez experimentamos un gran crecimiento en Ecuador, Perú, México y Guatemala.», agregó Iacub.

«El próximo año, trabajaremos aún más en la integración de sus productos con Google Drive, el desarrollo de ERP Social y, además, desarrollaremos un nuevo cliente móvil para tabletas. Por otro lado, realizaremos una campaña intensiva de reclutamiento de nuevos partners en latinoamérica», finalizó el presidente de Calipso.

Más Información: www.calipso.com

Lic. Julieta Cocciolo
Dpto de Marketing
(+54 11) 5368-6500
Grupo Calipso S.A.
Argentina
www.calipso.com

TOTVS adquiere dos nuevas compañías

TOTVS, líder en América Latina en el desarrollo de software de gestión empresarial, anunció recientemente la compra del 100% del capital social de Seventeen Tecnologia da Informação em Informática Ltda., desarrolladora de soluciones de gestión para el segmento de Salud, así como también adquirió hasta 72% del capital social de Ciashop, compañía focalizada en soluciones de comercio electrónico.
Seventeen presta servicios de tecnología para el mercado de Salud y para TOTVS desde 2005 y, durante el año pasado, facturó R$ 13,3 millones. Cuenta con más de 130 colaboradores y con clientes de gran envergadura como las operadoras de salud con cobertura en todo Brasil.
«Con este movimiento, TOTVS refuerza su estrategia de especialización, trayendo para el grupo una empresa con profundo conocimiento del segmento de Salud», afirma Alexandre Dinkelmann, Vice-presidente Ejecutivo de Estrategia y Finanzas de TOTVS.

Actualmente, TOTVS administra más de 12 millones de vidas y 9,7 mil camas con sus soluciones para Salud. Las ofertas engloban toda la cadena del segmento e integran el ciclo de administración de vida, desde la prestación de servicios asistenciales hasta la relación financiera con los prestadores y operadoras. Los productos atienden tanto hospitales, médicos, laboratorios y centros de diagnóstico, como también el sistema de pago, como operadoras de planes de salud y Gobierno – siempre cumpliendo las exigencias de los organismos reguladores.

TOTVS también anunció la compra de hasta el 72% del capital social de la compañía Ciashop – Soluciones para Comercio Electrónico S.A., desarrolladora de soluciones para el segmento de e-commerce.

Con la adquisición, TOTVS recibe el 50% de las acciones de Ciashop en poder de Ideiasnet y el 18,5% de las acciones en manos de los directores.

TOTVS invertirá también hasta R$ 3 millones en la compañía durante el próximo año, pudiendo así elevar su participación para hasta el 72% del capital social de Ciashop. El resto de las acciones permanece con los actuales administradores. Ideiasnet puede recibir hasta R$ 2 millones adicionales en los próximos 30 meses, el cual deberá ser desembolsado de acuerdo con el cumplimiento de determinadas metas establecidas para Ciashop.
De esta forma, la empresa entra en el mercado de e-commerce, que posee grandes sinergias con otros segmentos. El cierre de la operación aún depende de algunas condiciones, incluyendo la operación del Cade (Consejo Administrativo de Defensa Económica).

China se clasifica como el país número 1 en la implementación de tecnologías para establecer infraestructura de TI confiable

EMC® Corporation (NYSE:EMC) anunció hoy los resultados de una encuesta independiente, revelando interesantes resultados sobre estrategias e infraestructuras de TI implementadas en compañías y gobiernos alrededor del mundo. Lo más notable fue que los que respondieron destacaron una asombrosa falta de confianza de ejecutivos sénior que se impregna en las organizaciones de todo el mundo, sobre todo en cuanto a la aptitud frente a los requerimientos de TI críticos de disponibilidad continua, seguridad avanzada, respaldo y recuperación integrados.
Una menor inversión en estas áreas críticas amenaza la capacidad de las infraestructuras de TI de tolerar incidentes disruptivos, como tiempo fuera de servicio no planificado, brechas de seguridad y pérdida de datos, además de amenazar la capacidad de recuperarse de ellos, y recalca la necesidad de adoptar estrategias progresivas para lograr infraestructuras de TI confiables.
Consulte los datos completos de la encuesta aquí.
La encuesta de la curva de confianza de TI global, que abarcó 3200 entrevistas en 16 países y 10 sectores industriales, también cuantificó amplias variaciones geográficas y del sector. China obtuvo la primera posición en la clasificación de madurez: personas encargadas de la toma de decisiones de TI de ese país informaron que implementaron la mayor concentración de tecnologías sofisticadas de disponibilidad continua, seguridad avanzada, y respaldo y recuperación integrados. En la clasificación de madurez de la curva de confianza de TI, Estados Unidos obtuvo el segundo lugar. Con inversiones inmediatas y cuantiosas en tecnología para consolidar su influencia mundial, tres de los cuatro países más maduros –China, Sudáfrica y Brasil– son naciones que integran el grupo de países BRICS. En la curva de confianza de TI de la encuesta que comprendió 16 naciones, Japón se clasificó en la última posición.
El vicepresidente ejecutivo y director financiero de EMC, David Goulden, comentó: “Las cuatro grandes megatendencias en la tecnología de la información de la actualidad son el cómputo en la nube, los grandes volúmenes de datos, las redes sociales y los dispositivos móviles. La adopción y la madurez de estas tendencias deben estar cubiertas por un manto de confianza, confianza en que la información está segura en la nube, confianza en que los datos no se perderán ni serán robados, confianza en que la operación de TI funcionará cuando sea necesario, lo cual, hoy en día, es todo el tiempo. Cuanta más confianza se pueda obtener y garantizar, mayor y más rápido será el impacto de estas tendencias. Por el contrario, cuanto menos confianza se establezca, más limitadas serán estas tendencias. El lugar que ocupan los países en la curva de madurez de la confianza de TI podría afectar la capacidad general para competir”.
Entre las conclusiones principales, se encuentran:
Menores niveles de madurez se impregnan en el globo:
– Más de la mitad (57%) del total de encuestados se encuadra en las categorías de madurez más bajas, mientras que solo el 8% se coloca en la categoría de líder.
– Cuanto más elevado es el lugar que ocupan las organizaciones en la curva de madurez, mayores son las probabilidades de que ya hayan implementado proyectos de tecnología de vanguardia y más estratégicos, como análisis de grandes volúmenes de datos.
Falta de confianza en la infraestructura de tecnología:
– Casi la mitad (45%) del total de encuestados de todo el mundo informó que los ejecutivos sénior no confían en que sus organizaciones tengan capacidades adecuadas de disponibilidad, seguridad, y respaldo y recuperación.
– Al ser interrogados acerca de los niveles de confianza de los ejecutivos, el porcentaje de los encuestados de cada nivel de madurez que indicó que sus ejecutivos sénior confiaban en que sus organizaciones tuvieran capacidades adecuadas de disponibilidad, seguridad, y respaldo y recuperación son: rezagados (39%), evaluadores (51%), adoptantes (65%) y líderes (81%).
– El menor porcentaje de encuestados (31%) que informa que sus equipos sénior tienen confianza en estos aspectos clave de TI pertenece a Japón; y Alemania presenta el mayor porcentaje (66%).
– El 19% de los encuestados de todo el mundo, casi uno de cada cinco, menciona una falta general de confianza en su infraestructura de tecnología.
Existe una disparidad significativa entre el modo en que los líderes de negocios y de TI perciben las mejoras:
– Si bien el 70% de las personas encargadas de la toma de decisiones de TI considera que el departamento de TI representa la motivación y el impulso para una futura infraestructura de TI con resiliencia y seguridad, la cifra cae al 50% para las personas encargadas de la toma de decisiones del negocio al formularles la misma pregunta.
– Una brecha de percepción similar se extiende en disciplinas clave, como la seguridad. Si bien el 27% de los encuestados de TI informa haber sido víctima de una brecha de seguridad en los últimos 12 meses, solo el 19% de las personas encargadas de la toma de decisiones del negocio de todo el mundo informa haber sido víctima, lo cual indica que no están al tanto de todos los incidentes de tecnología que afectan al negocio.
Las organizaciones con mayores niveles de madurez evitan los incidentes disruptivos, y lo hacen con consecuencias reducidas. Además, se recuperan más rápidamente de ellos. Por ejemplo, en todo el mundo:
– El 53% de las organizaciones del segmento de líderes de la curva de confianza de TI informó tiempos de recuperación de datos medidos en minutos o menos para sus aplicaciones de misión más crítica. El porcentaje cae a 27% en todos los niveles de madurez.
– El 76% de las empresas del segmento de líderes cree que puede recuperar el 100% de los datos perdidos en cada instancia, frente a solo un 44% en el segmento de menor madurez.
– Las organizaciones encuadradas en el segmento de menor madurez (rezagados) perdieron una vez y media más dinero en los últimos 12 meses como resultado del tiempo fuera de servicio en comparación con aquellas encuadradas en el segmento de mayor madurez (líderes).
– Las brechas de seguridad fueron los eventos más costosos que sufrieron los encuestados, que informaron una pérdida financiera anual promedio de US$860 273 debido a brechas, seguido por US$585 892 y US$497 037 debido a pérdida de datos y tiempo fuera de servicio, respectivamente.
Pérdida de datos, brechas de seguridad y tiempo fuera de servicio no planificado generalizados:
– El 61% de las empresas de los encuestados sufrió al menos uno de los siguientes incidentes en los últimos 12 meses: tiempo fuera de servicio no planificado (37%), brecha de seguridad (23%), pérdida de datos (29%).
– Las principales 4 consecuencias de las organizaciones que experimentaron al menos uno de los incidentes mencionados anteriormente en los últimos 12 meses fueron pérdida de la productividad de los empleados (45%), pérdida de ingresos (39%), pérdida de confianza/lealtad de clientes (32%) y pérdida de oportunidad de negocios incrementales (27%).
Las restricciones presupuestarias (52%) se impusieron como el obstáculo número 1 para la implementación de soluciones de disponibilidad continua, seguridad avanzada, y respaldo y recuperación integrados. Las restricciones de recursos y/o de carga de trabajo (35%), planificación deficiente (33%), y conocimientos y habilidades (32%) completaron los primeros cuatro puestos. China fue el único país que no informó cuestiones presupuestarias como primer obstáculo.
Las principales preocupaciones de seguridad que mencionaron todos los encuestados fueron el acceso a aplicaciones de otros fabricantes (43%) y la protección de la propiedad intelectual (42%), lo que indica la necesidad de contar con tecnología más avanzada y modelos basados en inteligencia:
– Sigue existiendo una gran dependencia en herramientas de seguridad “orientadas hacia la prevención”, con más del 80% de los encuestados que utiliza soluciones antivirus y firewalls como las dos medidas de seguridad más populares.
– Solo el 18% adoptó información de seguridad y administración de eventos (SIEM) y todavía menos, el 11%, adoptó soluciones de cumplimiento y control de riesgos (GRC), que proporcionan las capacidades de monitoreo y respuesta necesarias para defender contra las más avanzadas amenazas.
Sectores sumamente regulados en todo el mundo mostraron niveles de madurez proporcionalmente más elevados:
– Además de los sectores de TI y tecnología (núm. 3), los restantes principales 5 sectores más maduros en todo el mundo son los sectores sumamente regulados de servicios financieros (núm. 1), ciencias biológicas (núm. 2), cuidado de la salud (núm. 4) y sector público (núm. 5).

Comentarios de ejecutivos y analistas

Irina Simmons, directora de riesgos de EMC
“La mayoría de los profesionales de TI hace absolutamente todo lo que está a su alcance para proteger la empresa. Cuando se trata de la posibilidad de interrupciones, todo se reduce a comunicarlo a líderes y ejecutivos del negocio, juntas directivas y comités de auditoría. Lo escuchamos de las juntas directivas todo el tiempo. Los profesionales necesitan poder demostrarles a los líderes que disponen de un proceso de buen manejo y control mediante el cual pueden infundir confianza adecuadamente porque los riesgos se abordan en línea con el perfil y el enfoque de riesgos general de la organización. El éxito en relación con una amenaza en particular no es simplemente un hecho fortuito y bienafortunado, sino que surge como resultado de un proceso ininterrumpido que permanentemente monitorea y aborda nuevos riesgos y amenazas para la empresa”.
Dave Martin, director de seguridad de EMC
“Al sector le ha llegado el momento de reduplicar la apuesta. Es imposible proporcionar seguridad avanzada si carecemos de madurez esencial. Sin un ambiente predecible o sin una comprensión de dónde están nuestros activos o la capacidad de identificar matices y detectar anomalías en el comportamiento, no podremos defender la organización. Esa línea de base de la madurez esencial es un activador absoluto de la seguridad efectiva y el establecimiento de la confianza general”.
Christian Christiansen, vicepresidente de programas del grupo de servicios y productos de seguridad de IDC
“Entre los tantos datos importantes que surgen de este estudio global, la drástica falta de confianza por parte de los ejecutivos sénior se destaca como una conclusión tanto alarmante como, lamentablemente, significativa de estos tiempos. Casi la mitad de los encuestados señaló que la gerencia sénior no confía en absoluto en que sus organizaciones estén preparadas con capacidades adecuadas de disponibilidad, seguridad, y respaldo y recuperación. Ese asombroso y singular hecho representa un llamado de atención para las juntas corporativas, para que inviertan lo necesario con el objeto de prepararse contra las interrupciones, tanto externas como autoimpuestas, y las amenazas para sus datos y sistemas de TI”.

Metodología

Los datos de la encuesta son el resultado de 3200 entrevistas a 1600 personas encargadas de la toma de decisiones de TI y a 1600 personas encargadas de la toma de decisiones del negocio provenientes de los Estados Unidos, el Reino Unido, Canadá, Brasil, Francia, Alemania, Italia, España, Rusia, India, Sudáfrica, Australia, Japón, China, y las regiones nórdicas y de Benelux. Los encuestados fueron empleados en empresas pertenecientes a diez sectores industriales; el 50% trabajaba para organizaciones con 100 a 1000 empleados; y el restante 50%, en organizaciones con más de 1000 empleados.
Para crear la curva de madurez, a las personas encargadas de la toma de decisiones de TI se les formularon preguntas específicas relacionadas con la infraestructura de TI en cada una de las tres secciones de la empresa que constituyen un pilar: disponibilidad continua, seguridad avanzada, y respaldo y recuperación integrados. En cada sección, los encuestados sumaron puntos por la sofisticación de la tecnología existente en la organización, pero no sumaron ningún punto por las etapas de planificación. Cada sección se completó con un total máximo de 18 puntos y se combinó para arrojar un total general de madurez de 54. A continuación, esta puntuación se multiplicó por un factor de escala para normalizar la curva y dar una puntuación total de 100 puntos. Una vez obtenida la puntuación, se dividió a las personas encargadas de la toma de decisiones de TI en cuatro segmentos parejos, de puntuación baja a elevada: rezagados (1 a 25 puntos), evaluadores (26 a 50 puntos), adoptantes (51 a 75 puntos) y líderes (76 a 100 puntos).

Infor LN e Infor SyteLine reconocidos por Nucleus Researcg como ERP Líderes

Infor, proveedor líder de software empresarial con más de 70.000 clientes anuncia que Infor LN e Infor SyteLine han sido reconocidos como líderes de los ERPs (aplicaciones de recursos empresariales) en la última matriz de valor de tecnología ERP de Nucleus Research. Además, Infor M3, que ofrece detalles específicos de ERP para una gran variedad de mercados verticales, fue reconocido como Experto por su profundo conocimiento de las funcionalidades especificas del mercado.

Nucleus evalua las soluciones considerando su usabilidad y funcionalidad, y estos tres ERPs de Infor han sido reconocidos con un mejor posicionamiento este año como resultado del compromiso de Infor en invertir en los productos.

Infor LN es una solución ERP ponderosa para empresas con manufactura compleja, optimizada para operaciones globales y equipadas con herramientas para mejorar el desempeño operacional en plantas de manufactura, en toda la cadena de suministro, y a través de los negocios post ventas. Infor SyteLine es una solución robusta diseñada específicamente para ayudar a las empresas de manufactura a mejorar la productividad utilizando las mejores prácticas de manufactura y flujos de procesos altamente eficientes. Y por más de 30 años, Infor M3 ha estado ayudando a las empresas en los mercados químicas, equipamientos industriales, textil, alimentos y bebidas, y manufactura industrial a administrar y soportar todos los procesos inherentes a sus operaciones. Estas aplicaciones son apoyadas por la poderosa tecnología Infor10x, que permite que las organizaciones utilicen tecnología innovadora, como colaboración social, movilidad, y la nube dentro de un ambiente existente aumentando enormemente los beneficios de las aplicaciones de negocio.

“En los últimos 12 meses, Infor LN ha aprovechado las ventajas de las inversiones de Infor en experiencia para el usuario, colaboración social y aplicaciones móviles, funcionalidad para micro verticales, y analytics embebidos para mejorar considerablemente su posicionamiento en la Matriz de Valor,” afirma Rebecca Wettemann, vicepresidente de investigaciones, Nucleus Research. “Infor SyteLine se mueve al cuadrante de los Líderes en esta matriz por primera vez, debido principalmente a sus mejoras en la usabilidad por el ultimo lanzamiento de SyteLine incorporando la experiencia SoHo y el uso de Infor Ming.le embebido con colaboración social y analytics.”

Los proveedores son evaluados por el profundo conocimiento de las funcionalidades en las distintas categorías de ERP y en la usabilidad de las funcionalidades ofrecidas, incluyendo el nivel de integración, entre funcionalidades y el uso de analytics para ayudar en la toma de decisiones.

“Tener tres de nuestra soluciones ERP reconocidas por Nucleus Research demuestra nuestro compromiso continuo con la innovación y con las aplicaciones de negocios y nuestra promesa de ofrecer las herramientas correctas para una toma de decisiones más rápida a nuestros clientes,” afirma Fernando Barilari, Director de Infor Cono Sur. “Infor ERP ofrece funcionalidades en todos los sectores de manufactura y distribución y ofrece una base flexible para que los clientes fluyan en ambientes complejos y en contante cambio.”

Registrate en el Boot Camp ERP 2014 de Panorama Consulting

Panorama Consulting llevará a cabo el Boot Camp ERP 2014 los días 3, 4 y 5 de febrero en Vail, Colorado, EEUU, y ya ha abierto sus inscripciones para todos los líderes mundiales de firmas y consultorías de ERP (Enterprise Resource Planning – Administración de Recursos Empresariales) que deseen participar.

El ERP Boot Camp -campo de entrenamiento– estará dirigido por Eric Kimberling, socio director de Panorama Consulting Solutions, y contará con una gran variedad de demostraciones de vendors de ERP, así como de casos de estudio interactivos y exposiciones de expertos en software empresarial.

Los oradores ofrecerán a los visitantes una visión panorámica de lo que las organizaciones pueden esperar durante todas las etapas del proyecto de ERP, ya sean del sector privado o público.

Los asistentes también podrán disfrutar del Vendor Showdown, donde los más importantes proveedores de software ERP presentarán demostraciones durante los 3 días que dura el evento.

«La selección del proveedor de ERP adecuado es sólo el comienzo de una implementación exitosa del ERP», dijo Kimberling. «Nuestro ERP Boot Camp y Vendor Showdown los llevará a través de todo el ciclo de vida de un proyecto de ERP”.

ERP Boot Camp también incluirá sesiones de preguntas y respuestas con los panelistas de la industria. Los horarios serán flexibles y les permitirán tener tiempo para esquiar y disfrutar de las montañas. Habrá varios horarios de conferencias para elegir, que incluirán contenido enfocado en el entrenamiento y demostraciones de fabricación y distribución, servicios financieros y profesionales y las organizaciones gubernamentales.

Al final del tercer día, cada participante tendrá la oportunidad de asistir a una cita privada para que el equipo de expertos ERP de Panorama Consulting pueda dar respuesta a sus consultas.

Aranceles:

El costo de la capacitación de los tres días es de $3.400 (con un descuento de $ 200 para los clientes de Panorama)

La inscripción anticipada (hasta el 3 de enero) es $ 2.900. Hay descuentos adicionales para grupos y para «Boot Camp» o para «Vendor Showdown” por separado.

La inscripción incluye pase de ski de día completo para aquellos que se registren en el evento completo o bien en el «Boot Camp» solamente.

Los interesados pueden obtener más información ingresando a: http://panorama-consulting.com/services/complementary-erp-consulting-services/ erp -boot -camp /

Contacto:

Jennifer Aldrich
Marketing Lead
Panorama Consulting Solutions
pr@panorama-consulting.com
720.515.1377 x229

Epicor llama a los fabricantes de metal a tomar acción y usar un ERP moderno para mejorar la experiencia del cliente

Epicor Software Corporation, un líder global en soluciones de software empresarial para organizaciones de manufactura, distribución, venta al detalle y servicios, invita a los fabricantes de metal a priorizar las iniciativas enfocadas en mejorar la experiencia del cliente y en el rol que juegan las soluciones de software de planeación de recursos empresariales (ERP) modernas en la estructura de un negocio maduro y con una visión centrada en el cliente. Un nuevo reporte de IDC Manufacturing Insight reveló que hay una amplia brecha entre las organizaciones que cuentan con una estrategia robusta centrada en la experiencia del cliente y aquellas que no, lo que afecta directamente su competitividad.

El reporte señala que mientras la mayoría de los fabricantes de metal coinciden en que mejorar la experiencia del cliente es importante para crecer y generar utilidades, no tienen una idea clara de cómo llevar acabo esa mejora, cuáles son los beneficios directos, y el papel central de la tecnología en la entrega de una mejor experiencia del cliente.

“Muchos fabricantes de metal se están migrando de la producción de elementos estándar y de catálogo, a productos específicos sobre pedido,” comentó Pierfrancesco Manenti, director de investigación IDC Manufacturing Insights en Europa, Medio Oriente y África. “Esto significa que ningún pedido es el mismo y que el servicio al cliente se vuelve primordial. La habilidad del fabricante para tratar con prospectos y clientes de manera eficiente, desde el diseño del producto hasta la configuración y producción, se vuelve esencial para vencer a la competencia y crear lealtad de largo plazo.”

Manenti agrega, “de manera sorpresiva, nuestra encuesta revela que alrededor del 16%, que es el doble del porcentaje que en otras industrias, todavía cree que el factor más crítico para que sus clientes sigan comprándoles está relacionado solamente con sus expectativas del precio. Ellos no ven claro el vínculo entre la excelencia operativa y su impacto en el cliente.”

La influencia de esta aproximación es clara, pero los líderes en la fabricación de metal deben entender que los factores como la confianza en el proveedor, la baja calidad del producto y largo tiempo de entrega, impactan negativamente la experiencia del cliente. Epicor invita a estos fabricantes a trabajar en mejorar la percepción de sus clientes y del mercado, y atender las operaciones clave para que su negocio crezca.

“Hay una clara llamada para los fabricantes de metal a tomar acción tras este estudio,” dijo John Hiraoka, vicepresidente ejecutivo CMO de Epicor. “Nosotros creemos que tienen una gran oportunidad para obtener una ventaja competitiva mediante la adopción de un enfoque más formal acerca de la experiencia del cliente. Con casi el doble de los fabricantes de metal, más que en cualquier otra industria, que creen que el precio es la mayor determinante para mantener la lealtad del cliente, la brecha se está abriendo entre las empresas maduras y las inmaduras. Hay una oportunidad significativa para aquellos que den el salto para diferenciarse de sus competidores, vendan servicios con valor agregado e incrementen su participación en el mercado. Una plataforma ERP moderna y abierta, con tecnología móvil, mayor colaboración, capacidades orientadas al cliente como administración de calidad, servicio y garantía, y un CRM central que genere una mejor experiencia de cliente, mejorará su competitividad. Invitamos a todos los fabricantes de metal a evaluar su nivel de madurez en torno a la experiencia del cliente, y descubrir cómo un ERP moderno y con capacidades de próxima generación puede ayudarlos a lograr una estrategia enfocada en el cliente.”

Puntos centrales de la encuesta:

  • Cerca del 16% de los fabricantes de metal – casi el doble del porcentaje que en otras industrias – todavía cree que el factor más importante para que sus clientes continúen comprándoles se debe a que cumplen sus expectativas de precio.
  • Los fabricantes de metal están listos para invertir en tecnologías de la información que sirvan para mejorar la relación con el cliente (46.4%).
  • La principal barrera en crear una mejor experiencia para el cliente se relaciona con la falta de fondos para implementar los cambios requeridos, como mencionó más del 47% de los encuestados.
  • Casi el 28% de los fabricantes de metal creen que un ERP es vital como la plataforma que conecta los diferentes departamentos y simplifica la interacción entre proveedores y clientes.
  • Sin embargo, a diferencia de otras industrias, un alto porcentaje de encuestados (casi el 35%) cree que el impacto de su actual ERP en la experiencia del cliente es limitado.
  • 23% de quienes respondieron la encuesta tiene un sistema creado por ellos mismos y un 17% no cuenta con un ERP.
  • Los sistemas ERP tradicionales no cuentan con las aplicaciones de servicio a clientes o necesitan mejorar la colaboración entre las funciones del negocio.
  • La visualización 3D obtuvo un alto ranking al momento de cuestionar el impacto esperado en los clientes y cómo ellos revisan y colaboran con el diseño del producto y la calidad.
  • Los fabricantes de metal no tienen claro los beneficios de las nuevas aplicaciones sociales y móviles. Al integrar estás aplicaciones con el ERP se incrementa el flujo de información dentro de la empresa así como hacia los clientes y proveedores, otorgándole al staff un mejor acceso a información correcta y en tiempo real, y a mejorar la respuesta de sus clientes.

Contacto:
Mariel Fuentes mfuentes@epicor.com

Infor incluye soporte de Amazon Redshift para business intelligence basada en la nube

Infor, proveedor líder de software empresarial con más de 70.000 clientes anuncia, que Infor Business Intelligence (BI) ha certificado a Amazon Redshift de Amazon Web Services (AWS) como almacenamiento de los datos. Este anuncio sigue al reciente lanzamiento de Infor BI 10x y optimiza el valor de la iniciativa de Infor Sky Vault que se une a Amazon Redshift junto con Infor ION para administrar big data. Amazon Redshift es un servicio de almacenamiento de datos rápido, integral, y en escala de petabyte. Con Infor BI, los clientes cuentan con herramientas extensivas completas con tableros, analytics de reporte que les permite analizar en forma más fácil y económica grandes cantidades de datos en Amazon Redshift.

“Aunque la adopción de BI está en aumento la tasa de implementación exitosa sigue estanca por debajo del 50 por ciento. Aquellas empresas que se dedican a disminuir las barrera de adopción y entrega del valor inmediato a la gerencias contarán con mayor probabilidad de éxito,” afirma Howard Dresner, jefe de investigaciones, Dresner Advisory Services.

Los clientes de Infor BI aprovechan los datos almacenados en Amazon Redshift para lograr mayor visibilidad en una forma más rápida e intuitiva y agradable. Amazon Redshift cuenta con un query rápido y performance I/O para prácticamente todo tamaño de datos y automatiza las tareas administrativas más comunes relacionadas con la gestión de datos en el almacén de los datos. Amazon Redshift también actúa como una fuente directa de reportes, ofreciendo un fácil acceso a los datos relacionados. La optimización de esta funcionalidad adicional ayuda a los clientes de Infor BI a lograr valor disminuyendo los costos por decisión y acelerando el tiempo para lograr beneficios.

Los clientes Infor también pueden utilizar Amazon Redshift como una fuente de datos para la capa de memoria de Infor BI business con los datos de fuentes relacionales, y optimizar Infor BI Application Studio para mostrar la información en tableros fáciles de leer por medio de un browser de internet o de aplicaciones Tablet. Esto ofrece a los usuarios del negocio una mejor comprensión del contexto de los datos y ayuda a administrar el proceso de reportes por medio de los tableros correspondientes customizables. Sky Vault lleva la oferta un paso más allá al integrar los datos de la aplicación con Amazon Redshift ofreciendo tableros predesarrollados y analytics por industria. Infor ofrece funcionalidades analíticas avanzadas por medio del Infor BI Analyzer, que permite que los usuarios logren beneficios adicionales logrando mayor visibilidad en los pronósticos y el planeamiento. La base de datos de la memoria puede también calcular las tendencias basándose en los datos reales que pueden compararse con las metas o los presupuestos.

“Estamos muy entusiasmados que Infor ha expandido su plataforma BI con AWS y Amazon Redshift,” comenta Terry Wise, director, Worldwide Partner Ecosystem, AWS. “Con esta funcionalidad adicional, los clientes se benefician con las analytics ricas, logrando mayor experiencia del usuario y funcionalidades para la gestión de datos extensivos de las aplicaciones de Infor BI junto con el performance, facilidad de uso, escalabilidad y bajo precio de Amazon Redshift.”

“Infor BI está diseñada para ofrecer planeamiento profundo, pronósticos, reportes y analytics todo dentro de una aplicación unificada, agregando a Amazon Redshift como almacenamiento de datos certificada mejorando aún más la oferta,” afirma Jan Gahde, gerente senior del producto, Infor BI. “Con la posibilidad de comprar las tendencias de los cálculos directamente a los presupuestos y desarrollando tableros customizados que reflejen la necesidades individuales de los usuarios, Infor BI sobresale en el mercado y se diferencia aún más por medio del Soporte de Amazon Redshift.”

Para TOTVS Cono Sur, el balance 2013 es de crecimiento, estabilidad y consolidación

TOTVS, líder en desarrollo y comercialización de software de gestión empresarial, servicios y tecnología, proyecta el cierre de un 2013 positivo con crecimiento y consolidación.

En un desayuno de trabajo que realizó la compañía y que contó con la presencia de la Dirección y la Gerencia (*) de Totvs, manifestaron los logros alcanzados y adelantaron los nuevos proyectos que se avecinan, entre ellos:

  • Duplicación de la facturación en los últimos dos años (En Argentina, por ejemplo, con la misma cantidad de empleados).
  • Próximas adquisiciones: Cerraron la compra de una empresa en Brasil.
  • Nuevos clientes: entre otros, mencionan a Guerrero (Motos) como nuevo cliente en Rosario.
  • Mix de ventas; Argentina: En 2012 Argentina representaba 55% de los ingresos y el resto de los países de Cono Sur el 45%. En 2013 hubo un cambio importante, pues Argentina pasó a representar el 70% de la facturación y los restantes países de Cono Sur el 30%.
  • En la región cono Sur tienen alrededor de 300 clientes.
  • Mejoras: lanzamiento de un nuevo producto llamado Flug anunciado para el 2do semestre de 2014, que podrá correr en una plataforma TOTVS así como en la de otros proveedores.

Además, los principales hechos del año, que confirman este logro, fueron:

Enero:

  • Anuncio de crecimiento del 22% en las utilidades en 2012, respecto del año anterior, presentado en los resultados financieros del mes.
  • Adquisición del 100% del capital de la compañía PC Sistemas, focalizadas en el desarrollo de software para los segmentos de Distribución, Mayorista y Minorista, con más de 500 empleados y el 34% de los principales mayoristas de Brasil como clientes.

Febrero:

  • Totvs Ventures, nueva área de negocios de TOTVS, realiza su primera operación invirtiendo en “uMov.me”, una empresa innovadora focalizada en movilidad en la nube.

Marzo:

  • TOTVS amplia su Data Center de San Pablo, Brasil, para atender la demanda de Cloud Computing.

Abril:

  • TOTVS lanza concurso para Start Ups, ofreciendo un premio de inversión de hasta R$ 2 millones (aproximadamente U$S 1 millón), supervisión para la elaboración del plan de negocios y una visita Sillicon Valley.
  • Adquisición de “PRX”, compañía especializada en soluciones para la gestión del segmento agroindustrial, con un desembolso inicial de R$ 11 millones por el 60% del capital social de la compañía.

Mayo:

  • Resultados financieros positivos, con ingresos netos por R$ 374,2 millones (aproximadamente U$S 186 millones) durante el primer trimestre del año.
  • TOTVS lanza el programa ”Momento TOTVS – Compartiendo Experiencias”, enfocado en fidelizar y conocer de una forma diferente a sus principales clientes; que incluye la realización de eventos o la participación en acontecimientos especiales.

Junio:

  • Se realizó en San Pablo, el “Universo TOTVS”, el evento anual de la compañía, donde se presentó FLUIG, nueva versión de su plataforma de gestión, colaboración y productividad.
  • Inversión de U$ 22 millones en la empresa “GoodData”, proveedora de aplicaciones y plataforma analytics de Big Data en la nube.

Julio:

  • TOTVS formó parte de la delegación brasileña en Brasil IT+, encuentro organizado por la Asociación para Promoción de Excelencia del Software Brasileño –SOFTEX- en TECNOPOLIS.
  • Adquisición del 100% de “RMS Software”, desarrolladora de soluciones de gestión empresarial para los segmentos Minorista y Supermercados.

Agosto:

  • Presentación de resultados financieros de segundo trimestre, con ganancias netas de R$ 54 millones (aproximadamente U$S 27 millones),, 14,3% más que el año anterior.
  • Lanzamiento del “E-Learning Center”, plataforma de educación a distancia enfocada en sus clientes. El sistema basado en la nube ya cuenta con más de 2000 cursos de capacitación y cerca de 40.000 usuarios.

Septiembre:

  • Presentación de la alianza con TOTVS-Progress Software Corporation, para la distribución y atención de clientes Progress en todo Cono Sur.
  • Reunión regional de resultados, de evaluaron y planificaron acciones de expansión en la región Cono Sur. En dicho encuentro se anunció que a lo largo del año se había alcanzado un 10% de crecimiento adicional en relación a 2012.

Octubre:

  • “Intelie”, start-up Brasileña, fue la ganadora del concurso de Startups de TOTVS, con el desarrollo de una solución de análisis de datos en tiempo real.
  • Presentación del programa “TOTVS 360°”, orientado a brindar un mejor servicio de soporte y asistencia de sus productos, con el fin de mejorar la experiencia del cliente.

Noviembre:

  • Resultados financieros del tercer trimestre superan la marca de R$ 100 millones de EDITBA (aproximadamente U$S 50 millones), una suba del 31% de beneficios netos y 14,1% de ganancias netas.

“Estamos concluyendo un año, con un balance más que positivo. La adquisición de compañías de relevancia con el objetivo de aumentar nuestra oferta de soluciones, el crecimiento en la facturación y resultados globales de la compañía, las alianzas globales y el crecimiento específico en la región, muestran que nuestras metas y propósitos están bien enfocados.”, comentó Jorge Fernando Bayá, Director General de Totvs Cono Sur sobre los resultados logrados.


(*) De izquierda a derecha: Fernando Bayá (Director general de TOTVS Cono Sur), Carlos Oettel (Director Comercial), César Pereiro (Gerente de Marketing)

Contacto:
Agustina Mitjavila
Gerente de Territorio
IMS Argentina y Uruguay

Infor continua como proveedor oficial de la escuderia Ferrari

Infor, un proveedor lider de software para la gestión empresarial con más de 70.000 clientes, anuncia su segundo año del acuerdo firmado para ser el Proveedor Oficial de la Escudería Ferrari Formula Uno. La asociación de auspicio, refuerza la relación de negocios a largo plazo con Ferrari, donde los productos Infor han sido parte de una de las marcas de autos más respetadas del mundo.

Como parte del auspicio, el logo de Infor aparecerá en el espacio del campeonato de Escuderia Ferrari F1, en los vehículos del equipo de soporte de la carrera, materiales de comunicación, website de Ferrari, y productos oficiales de merchandising. El auspicio logrará visibilidad para la marca de Infor con los aproximadamente 500 millones de fans que ven la carrera de Formula Uno en televisión en 187 países y en los 20 lugares del mundo donde tiene lugar el Formula One Grand Prix. Este año el Gran Prix se realiza en San Pablo del 22 al 24 de noviembre.

Clientes exclusivos serán invitados a participar del Club Paddock de la Formula1 durante Grand Prix en Brazil como invitados de Ferrari, un lugar exclusivo para disfrutar de la excitación y tensión de la carrera de Formula 1. El Club está ubicado en un lugar exclusivo del circuito para poder disfrutar de la acción con absoluta comodidad.

“Los objetivos conjuntos de velocidad y calidad unen a Infor y a Ferrari,” afirma Charles Phillips, CEO de Infor. “Estamos entusiasmados con la asociación con la prestigosa carrera de Formula Uno de Ferrari de manera de enviar un mensaje sobre el nuevo Infor. Nuestro software ayuda a que Ferrari construya grandes autos, que incluyen los autos de Formula Uno. También hemos trabajado con Ferrari para expandir considerablemente la capacidad de producción en respuesta al aumento de la demanda, sin necesidad de construir una nueva planta.”

“Estamos contentos de contar con Infor entre nuestros Proveedores Oficiales,» comenta Stefano Domenicali, Director del Equipo. «Infor es un líder global de servicios y aplicaciones para la gestión empresarial y nuestras empresas ya cuentan con una fuerte relación. Es de suma importancia para Ferrari confiar en sus socios y que ellos representen la excelencia en su sector de actividad, y que cuenten con valores únicos como parte de su DNA como ser competitividad y búsqueda del éxito.»

Los 25 años de Red Plataforma

Red Plataforma, compañía líder en el desarrollo de soluciones informáticas para pequeñas y medianas empresas, celebró el pasado viernes 22 de noviembre sus 25 años de trayectoria en Latinoamérica con un evento exclusivo para las organizaciones que la componen.

El encuentro se realizó en el Acqua Lounge Club de Puerto Madero, y contó con shows especiales de Power UP -la primera Big Band argentina dedicada a la música de los videojuegos- y el despliegue escénico del reconocido y cómico Mago Hernic.

La conducción estuvo a cargo de Eduardo Kirchuk, CEO de la firma, y Alejandro Oroná, gerente comercial de Intec Software.

Organizando la fiesta estuvo CoffeeTalk Argentina, consultora líder en comunicación estratégica para empresas.
Como sello de una noche inolvidable para sus invitados, se sortearon 16 importantes premios y se compartió un video institucional que recorre los 25 años de historia de Red Plataforma. un video institucional que recorre la historia de la empresa y el sorteo de más de 16 importantes premios.