SAP designa nuevo COO para la Región Sur de Latinoamérica

Buenos Aires, 13 de octubre de 2020 — SAP anunció la designación de Esteban Samartin como COO (Chief Operating Officer) para la Región Sur de Latinoamérica, comprendida por Argentina, Bolivia, Chile, Paraguay, Perú y Uruguay. En este rol, el ejecutivo es responsable de ejecutar la estrategia y operaciones de la compañía en la región, abarcando todas las industrias y soluciones.

Samartin cuenta con más de 25 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocios y equipos, alianzas estratégicas y operaciones. Ingresó a SAP en 2007 y desde entonces ha ocupado distintos roles de liderazgo en áreas de solución como Movilidad y Analítica de Negocios y en las industrias de Telecomunicaciones y Servicios. Su último cargo fue Vicepresidente de Ventas de SAP Argentina.

Esteban es ingeniero en Sistemas egresado de la Universidad Tecnológica Nacional (UTN) y ha realizado cursos de negocios del Massachusetts Institute of Technology (MIT).

VTEX incorpora nuevos directores

Buenos Aires, Septiembre de 2020.- VTEX, la plataforma de comercio unificado que presta servicios a marcas y retailers en más de 42 países en el mundo y cuenta con más de 2500 tiendas online, incorporó a cinco directores de ventas para Argentina, Bolivia, Paraguay, Uruguay y la región, en el marco de la inversión de 20 millones de dólares para los próximos cuatro años en Latinoamérica, que generará 800 puestos de trabajo y talento digital principalmente en Argentina, Colombia, Chile y México.

“Desde VTEX estamos haciendo una fuerte inversión en recursos humanos. Estamos contratando a los mejores profesionales con la finalidad de potenciar la transformación digital. No vendemos solamente tecnología, somos un socio estratégico que acelera el crecimiento de nuestros clientes”, dijo Darío Schilman, VP Ejecutivo de VTEX para América Latina y Country Manager para Argentina, Bolivia, Paraguay y Uruguay.

Los nuevos directores que se están incorporando a VTEX son:

  • Guido Glikin, será el nuevo Sales Regional Director para Latinoamérica. Guido cuenta con más de 15 años de experiencia en ecommerce en Despegar.com y en Falabella.com. Jugó un rol protagónico en el crecimiento exponencial de Despegar como Country Manager de Argentina (2008 – 2017) hasta alcanzar el IPO en NYSE y llevó adelante el startup a nivel regional del nuevo programa de fidelidad de Despegar como Loyalty Regional Director (2017 – 2019). En Falabella se ocupó del startup, lanzamiento y posicionamiento de falabella.com en Argentina. Es Ingeniero Industrial del ITBA y tiene un MBA del CEMA.
  • Por su parte, Maximiliano Romero asume como Sales Director Fashion & Home para Argentina, Bolivia, Paraguay y Uruguay. Maximiliano cuenta con 14 años de experiencia en Retail y en los últimos 7 orientó el desarrollo de su carrera profesional dentro de la industria del comercio electrónico. Además desempeñó un papel fundamental en el proceso de transformación digital de Arredo, desde el nacimiento del proyecto hasta la consolidación como uno de los referentes de la industria en el mercado argentino y uruguayo.
  • Luciano Calocero se desarrollará también como Sales Director Electro & Retail para Argentina, Bolivia, Paraguay y Uruguay. Luciano cuenta con más de 10 años de experiencia en el entorno digital de retail electro, desarrollando y llevando adelante estrategias de ventas y crecimiento en compañías para HP en Latam, Frávega y Avenida.com. Tiene un MBA con especialización en negocios digitales en la UP y es Abogado de la UBA.
  • Juan Etcheverry, quien antes se desempeñó como Marketing Manager Hispanic Markets en VTEX y cuenta con más de 5 años en la empresa, fue promovido a Sales Director Grocery & Pharma para Argentina, Bolivia, Paraguay y Uruguay. Juan es especialista en estrategia digital, es miembro de la Comisión de Plataformas de la CACE y es docente en la Maestría en Marketing Digital y Comercio Electrónico en la UBA.
  • Y por último, Pablo Vildósola se incorpora como Head of Sales Development para Argentina, Bolivia, Paraguay y Uruguay. Licenciado en Economía de la UBA, en los últimos 10 años trabajó en empresas de Retail. Estuvo a cargo del startup de áreas relacionadas al ecommerce en empresas como Falabella, Groupon, Puppis, Garbarino y La Espumería.

El eCommerce creció en meses lo que iba a tomar años, lo que impulsó a VTEX a realizar esta inversión para satisfacer las necesidades del mercado, potenciar el desarrollo de productos y fortalecer la posición de liderazgo en la región.

VTEX fue reconocida por IDC Worldwide Digital Commerce 2019 como la plataforma de comercio electrónico de más rápido crecimiento a nivel internacional. A través de esta inversión, da el primer paso en la búsqueda de convertirse en el referente global capaz de desafiar el status quo del mercado tecnológico con conocimiento, tendencias y soluciones innovadoras en tecnología y negocios.

En Argentina, VTEX desarrolló las plataformas de Digital Commerce para las principales empresas de Retail del país: hoy tienen más de 180 tiendas online, entre las que se destacan: Frávega, Personal, Sportline, Sarkany, Samsung, Walmart, Whirlpool, Simmons, Jumbo, XL, Sony, Forever21, Prestigio, StyleWatch, Viamo, Blaisten, El Mundo del Juguete, Bangho, FarmaOnline, Arredo, Desiderata, Supermercados DIA, Portsaid y Farmacity.

SAP nombra a Valeria Soska vicepresidente de SAP Concur para América Latina y el Caribe

Buenos Aires, Argentina – 21 de julio de 2020 – SAP anuncia la designación de Valeria Soska como vicepresidente de ventas regional de SAP Concur en América Latina y el Caribe. Concur es el proveedor líder de soluciones integradas en la nube de gestión de viajes y gastos.

Valeria es una veterana de SAP, con más de 13 años en la compañía, siendo su más reciente rol líder de SAP Concur en Brasil. En su nueva posición regional, Valeria liderará la nueva ola de crecimiento de SAP Concur a lo largo y ancho de Latinoamérica, llevando a los clientes al siguiente nivel con herramientas que simplifican los procesos cotidianos y crean mejores experiencias. En este cargo, se compromete a ofrecer a las empresas una visión clara y completa del gasto de la gestión de viajes, gastos y facturas, mientras logra resultados sobresalientes, una tarea que ya realizó en Brasil.

A lo largo de su carrera con SAP, Valeria se ha desempeñado en una serie de funciones ejecutivas en Brasil, incluyendo la administración de la cuenta de Petrobras, como vicepresidenta de clientes estratégicos. Antes de unirse a la familia SAP, trabajó para IBM y para el proveedor de telecomunicaciones líder de Brasil, Embratel.

SAP nombra a Cristina Palmaka como Presidente de la Región Latinoamérica y Caribe (LAC)

Buenos Aires – 14 de julio de 2020. SAP anunció hoy que Cristina Palmaka ha sido nombrada la nueva presidente de SAP Latinoamérica y Caribe (LAC). Cristina ocupará el cargo que deja Claudio Muruzábal, quien asumirá como presidente de SAP en la región EMEA Sur, que comprende el sur de Europa, Medio Oriente y África, y además se mantendrá conectado con los clientes y socios de SAP en Latinoamérica, pues será el chairman de SAP Latinoamérica y Caribe.

Adaire Fox-Martin, miembro de la junta directiva de SAP y líder del área de Customer Success (la organización global de ventas, servicios e interacción con clientes de SAP), comentó: “Claudio ha ayudado a obrar maravillas en Latinoamérica para nuestros clientes, socios y para SAP. Su liderazgo se sustenta en la construcción de equipos diversos y sólidas relaciones para entregar resultados valiosos y experiencias excepcionales a las empresas de la región. Estoy segura de que nuestros clientes en EMEA Sur apreciarán el enorme valor de los conocimientos especializados que aporta Claudio. Al mismo tiempo, en Latinoamérica, Claudio continuará brindando su respaldo ejecutivo a relaciones clave con diversas organizaciones, ahora como chairman”. Fox-Martin continuó: “También genera gran expectativa que Cristina, una de nuestras ejecutivas de más alto desempeño, pase a estar al frente del negocio de Latinoamérica, luego de su gran éxito al mando de SAP Brasil. Cristina ha logrado un impacto de gran alcance en Brasil, el mercado más grande para SAP en la región y será un placer contar con su sello distintivo de liderazgo y compromiso”.

Cristina asumió la conducción de SAP Brasil en 2013, luego de ocupar una serie de altos cargos ejecutivos en importantes empresas del mercado tecnológico brasileño. Durante su dirección, la subsidiaria pasó a ser una de las de mayor desempeño en SAP a nivel global, gracias a su enfoque en el trabajo en equipo y el desarrollo. Ferviente defensora de la diversidad y la inclusión en el lugar de trabajo, Cristina ha recibido importantes premios y reconocimientos, además de haber sido nombrada una de las principales CEO de Brasil por la revista Forbes, y de ser galardonada con numerosos reconocimientos a su trayectoria como mujer líder en TI y persona influyente en temas de tecnología para los negocios y el crecimiento económico. Bajo el liderazgo de Cristina, SAP Brasil recibió una certificación EDGE en Igualdad de Género, y logró un posicionamiento prominente en múltiples rankings que miden el lugar de trabajo y la diversidad. Cristina Palmaka asumirá su nueva función de presidente de SAP Latinoamérica y Caribe el día 1 de agosto y continuará supervisando las operaciones de SAP Brasil hasta que se nombre a la persona que la reemplazará.

“Es un gran honor para mí asumir la función de presidente de SAP LAC, unirme a un equipo de 5.000 colegas en todo Latinoamérica y Caribe y apoyar a nuestros 48.500 clientes en la región, proporcionándoles una experiencia de servicio sobresaliente, cualquiera sea la circunstancia”, comentó Cristina Palmaka. “Siento gran entusiasmo por continuar ampliando el impresionante legado de Claudio en cuanto a sólidas relaciones, profunda especialización y confianza. También valoro poder iniciar un nuevo capítulo, en el que podremos seguir contando con el valioso apoyo de Claudio, desde su nueva función como chairman de SAP LAC”, concluyó

TOTVS asigna a Javier Marbec como Director General para la región Sur de América Latina

Buenos Aires, 11 de noviembre de 2019 – TOTVS, líder brasileño en desarrollo de software de gestión, anuncia que Javier Marbec – actual Gerente Comercial de la compañía en la Argentina – asume como Director General Hub Sur Latam de TOTVS. El nuevo Director estará a cargo de liderar la gestión de la región sur, que incluye a Chile, Paraguay, Bolivia y Uruguay, además de Argentina. Dentro de sus objetivos, Marbec se propone expandir la penetración de la operación en la región fomentando el desarrollo de alianzas y canales.

Marbec cuenta con una amplia experiencia y trayectoria dentro de la compañía; dirigió el departamento Comercial en los últimos 3 años y previamente el área de Servicios durante seis años, ambos cargos para la región Sur de Latam.

Javier es Licenciado en Administración, egresado de la Facultad de Ciencias Económicas, de la Universidad de Buenos Aires (UBA) y especialista en transformación digital y nuevas tecnologías.

Anteriormente, se desempeñó en diversas posiciones en organizaciones del sector.

“Tenemos el desafío y la responsabilidad de ayudar a todas las empresas de la región a recorrer el camino de transformación digital necesario para hacerlas más competitivas en este nuevo mundo. En TOTVS invertimos más de R$ 1,6 mil millones de reales en I+D en los últimos 5 años y es el objetivo de nuestro equipo llevar toda esa tecnología a nuestros clientes para que sean exitosos en sus segmentos”, concluye Marbec.


Softline se incorpora al programa Microsoft Cloud Solution Provider

Softline, la compañía global de Soluciones y Servicios de Tecnología, se incorpora al nuevo programa Microsoft Cloud Solution Provider (CSP), el cual fue diseñado con el objetivo de fortalecer las relaciones con los clientes y, al mismo tiempo, ampliar las oportunidades de venta en la nube.

Microsoft Cloud Solution Provider (CSP) representa una nueva forma de adquirir soluciones en la nube que ya son conocidas por la gran mayoría de los clientes en un modelo comercial totalmente flexible de pago mensual recurrente, sin pagos anticipados y sin compromisos de permanencia a nivel de tiempo o producto, sumado a un catálogo de servicios profesionales complementarios.

Este vínculo no sólo refuerza el papel de Softline dentro de la evolución de las tecnologías de Cloud Computing; sino que le brinda la oportunidad a las diferentes empresas y clientes de implementar cada vez más soluciones de TI en la nube y abaratar costos.

Dos de los principales beneficios que otorga este programa son la posibilidad de realizar una facturación mensual, ya que permite pasar de un esquema de CAPEX a OPEX sin compromisos económicos por adelantado; y su flexibilidad, donde los clientes de Office365 pueden ajustar mes a mes sus servicios en número de usuarios y servicios que estos reciben de acuerdo a las necesidades del negocio con cero costo inicial.

Asimismo, otra ventaja importante es que da lugar a efectuar una facturación en moneda y por entidad local, dado que Softline tiene presencia en cada país es posible emitir factura local, lo cual ofrece un ahorro importante de costos versus pagar a entidades en el extranjero o pagos con tarjeta de crédito.

Agustin Beveraggi,
Cloud & Marketing Director LATAM
Quien está liderando este proyecto

TOTVS Norte de América Latina

TOTVS es una empresa consiente de los desafíos a los que se enfrentan las empresas, es por ello que siempre se busca trabajar de forma +simple +ágil +conectado +cloud y +esencial, consagrando así mejorar los procesos dentro de las empresas, convirtiendo datos en información útil para la toma de decisiones, generando ahorro monetario, de tiempo, en stock, volviendo así a las empresas en efectivas unidades de negocio.

Los diferentes softwares de gestión de TOTVS son la base para automatizar los procesos de back office, siendo una solución adecuada a los retos y desafíos que existen hoy en día en los competidos mercados de estas cinco industrias.

30 años de experiencia, con soluciones implementadas en 26 mil clientes y 39 países en ERP, RRHH, CRM, BI Movilidad y Work Flow de Procesos de Negocios entre otros.

En palaras de nuestros clientes califican las soluciones como una herramienta esencial y muy completa para el crecimiento de su empresa.

“Podemos asegurar que el éxito de esta nueva forma de trabajar en DKT se a que el ERP de TOTVS es muy amigable, intuitivo y de fácil acceso para los responsables de las áreas de sistemas, por lo que su adopción se ha dado de manera natural.”

Karina de la Vega Millor, Director Regional DKT México

Agroindustria

•Reduzca costos con una gestión eficiente, integrada y sustentable.
•Su producción mucho más competitiva en la industria
•Con las soluciones de TOTVS, su producción de materia prima gana eficiencia y calidad, lo que garantiza los estándares adecuados de rastreabilidad de todo el proceso y costos altamente competitivos.

Confianza del mercado

•230 clientes atendidos, que representan el 60% de la producción brasileña de caña de azúcar.
•22 años de experiencia
•Profundo conocimiento del mercado agroindustrial.

Especialista en agroindustria

•Más de 120 clientes de producción rural de cultivo múltiple que siembran más de 1,5 mil hectáreas.
•Líder en la cosecha 2012/2013
•De las 10 unidades procesadoras más importantes en la cosecha, 8 utilizan las soluciones de TOTVS.

Construcción y Proyectos

•Garantice la sustentabilidad de sus obras y el liderazgo de su empresa.
•Eficiencia construida con presupuesto preciso y procesos integrados
•Las soluciones TOTVS satisfacen las principales exigencias del sector de la Construcción y los Proyectos: planificación, control de costos y seguimiento de todas las fases de la obra. Con estas soluciones es posible implementar mejores prácticas, controlar procesos, aumentar la productividad y garantizar la calidad en la gobernanza de los proyectos.

Más de 1.600 clientes

•Confianza conquistada en constructoras en Brasil y América Latina.
•Líder entre las principales constructoras
•74 de nuestros clientes se encuentran entre las 100 principales constructoras de Brasil.
•Cálculo online
•Costo real del proyecto con posibilidad de cálculo a través de internet.
•Tecnología móvil
•Medición de avances físicos, apunte de mano de obra y de equipos de manera eficiente.

Manufactura

•Amplíe su cadena de producción con sustentabilidad, flexibilidad y automatización.
•Una solución para que su empresa produzca excelentes resultados
•TOTVS ofrece soluciones completas para manufactura, que contemplan todos los procesos de la cadena productiva. Con estas soluciones, la empresa garantiza su perfeccionamiento en los controles operativos y de gestión para el apoyo en la toma de decisiones estratégicas, mejora en la relación con los clientes y automatización de la cadena de suministros.

Confianza del mercado

•Más de 8 mil pequeños, medianos y grandes clientes atendidos en Brasil y en el exterior.
•Miles de usuarios
•44.500 usuarios conectados a nuestras soluciones de manufactura.
•Líder de mercado
•La primera en manufactura en Brasil, con el 50% de Market Share (IDC y BMS – 2011).
•Certificación ISO 14.001
•Visibilidad de una “industria limpia” y la obtención de certificaciones ambientales, como la ISO 14.001.

Servicios

•Transforme la esencia de su negocio para lograr contratos rentables y la satisfacción de los clientes.
•Eficiencia y tecnología de punta al servicio de sus negocios
•TOTVS ofrece soluciones que controlan operaciones, reducen costos y producen un acercamiento entre su empresa y los clientes. Con estas soluciones, su negocio tendrá un aliado en la retención y capacitación de profesionales, promoviendo el crecimiento de su empresa por medio de soluciones escalables y especializadas.

Miles de clientes

•Más de 3.500 clientes atendidos solo en el sub-segmento de Proveedores de Servicios.
•Dispositivos móviles
•Acceso a información y consultas a través del celular.
•Amplia atención
•Soporte a la operación de más de 750 clientes en el sector de Viajes y Transporte de Pasajeros.
•Confianza del mercado
•Fidelización y una estrecha relación con los clientes.

Minorista

•Incremente las ventas garantizando mayor eficiencia y seguridad a su negocio.
•Agilidad en los procesos, seguridad en la información y soluciones integradas
•TOTVS ofrece soluciones de gestión innovadoras e integradas que permiten a los clientes minoristas ganar competitividad e incrementar las ventas con un mejor márgene de utilidad y niveles de stock.

Confianza del mercado

•Más de 1.300 tiendas y departamentos atendidos.
•Más movimiento
•Aumento del flujo de clientes con la flexibilidad en las formas de pago.
•Legislación respetada
•Respeto a la legislación en todos los estados donde existe cobertura.

Eficiencia en las ventas

•Mayor rentabilidad sobre cada unidad y sin la necesidad de recurrir a liquidaciones para agotar el stock.

Las mejores industrias para potencializar el desarrollo en América Latina

Las industrias de la construcción y manufactura representan un área de oportunidad en América Latina para potencializar el progreso de la región. No obstante, uno de sus principales impedimentos para su crecimiento es la limitada implementación de Tecnologías de Información y Comunicación (TIC) en el interior de las empresas de dichos rubros. Por ello, compañías como TOTVS ponen a su servicio soluciones para mejorar su productividad y colocarlas en una categoría de clase mundial.

Otro problema en las empresas latinoamericanas es que un gran número de compañías en la industria manufacturera tienen aplicaciones desarrolladas in house, software que carece de integración e información clave, lo que afecta de forma negativa en la interacción con sus proveedores y subcontratistas externos, complicando sus flujos de trabajo.

Con lo que respecta al segmento de la construcción, las cosas son similares. A pesar que en países como Colombia, México y Perú, este sector ocupa el sexto lugar como actividad económica en la generación de empleos (de acuerdo con la CEPAL, 2012), no se está sacando su máximo provecho.

La misma organización marca que en materia de construcción la estructura productiva es “heterogénea, la especialización en productos de bajo valor agregado y su reducida participación en las exportaciones, inferior a 5% en la mayoría de los países”, lo que afecta la productividad de los países de la región donde el 70 % de su Producto Interno Bruto (PIB) se genera por las grandes empresas, porcentaje que contrasta con el 60 % del PIB de los países miembros de la OCDE generado por las Pymes.

El escenario en ambos sectores representa un área de oportunidad de desarrollo para la región. Lo único que tienen que tomar en cuenta, tanto la construcción como la manufactura, es que deben invertir en soluciones tecnológicas que les permita medir sus procesos. Evaluar lo que se hace permite tomar medidas que mejoren la situación y finalmente innovar.

En este contexto, TOTVS, al ser una empresa latinoamericana de software, servicios y tecnología, conoce bien las necesidades de dichas industrias en la región. Sabe que los procesos, además de tener que ser rápidos y precisos, deben garantizar estándares internacionales que permitan a los países latinoamericanos competir en un mundo globalizado.

Implementar las soluciones de TOTVS en construcción o manufactura permite a las empresas obtener mayor control de los costos y seguimiento de proyectos, implementación de las mejores prácticas, optimización de procesos y resultados, aumento en la productividad y sobre todo una toma de decisiones más rápida y precisa en los niveles gerenciales y de alta dirección.

Las empresas deben tener en cuenta que la implementación y uso de tecnologías de la información son suficiente por si solas, deben saber utilizarse en beneficio del progreso de la compañía y ésta debe ver en las TIC una inversión y no un gasto, ya que a corto y mediano plazo arrojará mejores resultados en productividad y ahorro de dinero, gracias a la mejora en los procesos internos.