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Buenos Aires, Argentina, 15 de julio de 2011 – TOTVS, líder en la actividad de desarrollo y comercialización de software de gestión empresarial integrada, presenta su nueva área de Consultoría TOTVS en Latinoamérica e incorpora a Rubén Bruno como Gerente Senior, para liderar este nuevo desafío.

TOTVS Consulting es la rama estratégica de consultoría de gestión empresarial y tecnología de la compañía, cuyo objetivo es atender al requerimiento de clientes relacionados principalmente a demandas de consultorías en Estrategia, Gestión, Procesos, Tecnología de la Información y Recursos Humanos, como así también a la actuación en proyectos complejos, complementando el servicio de implantación de ERP TOTVS con Gestión de Proyectos, Modelado de Procesos y Aceptación, Gestión del Cambio, Tests Integrados e Introducción al Servicio de Operación y Soporte de Soluciones, logrando una maximización del retorno de inversión en tecnología.

Este nuevo servicio de TOTVS será utilizado para desarrollar relaciones con clientes Corporativos y PyMES, permitiendo también mantener y mejorar la relación con los actuales clientes. Esta área de negocio, se inició en Brasil en 2007 con oficinas en San Pablo, Rio de Janeiro y Bello Horizonte en donde actualmente hay más de 220 colaboradores. Algunos de los clientes que ya han contratado los servicios de TOTVS Consulting son GOL, TAM, Petrobras, Repsol YPF, Walmart, Natura, entre otros.

El gran objetivo de esta nueva propuesta es ampliar el perfil profesional de TOTVS para brindar mayor cantidad de servicios con mejor calidad y valor agregado para sus clientes.

Rubén Bruno, que reportará directamente a casa matriz de TOTVS Consulting, en Brasil, dijo: «TOTVS seleccionó a Argentina, como el primer país, luego de Brasil, para desarrollar el servicio de consultoría de gestión. TOTVS viene creciendo orgánicamente en los últimos años y ha llegado el momento de estructurar esta evolución y expandirla. De acuerdo al programa de expansión de negocios, se inaugura este área en Argentina, con el objetivo de gestionar y dar servicios a clientes desde este país a todo Cono Sur, exceptuando Brasil y México”.

Bruno en sus últimos años se desempeñó en la región, en Accenture como Gerente Senior de proyecto de revisión estratégica corporativa para una importante distribuidora de combustible en Colombia y también como Gerente Senior de proyecto de rediseño de procesos de “Order to Cash” para una prestadora de servicios a empresas petroleras, dentro de la misma compañía de Consultoría. Anteriormente colaboró como Gerente de Proyecto de Revisión de procesos e Implementación de Sistemas ERP en una compañía de Correo de Colombia para IBM Business Consulting Service – ex PwC Consulting.

Fuente: Gartner – “All Software Markets”, Worldwide, 2010

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Claudia Barrozo
Ejecutiva de Cuentas
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Buenos Aires, Argentina, 04 de julio de 2011.– TOTVS, líder en la actividad de desarrollo y comercialización de software de gestión empresarial integrada, ha anunciado el nombramiento de Alejandro Dos Santos como nuevo Gerente de Centro de Servicios TOTVS (CST) Cono Sur. En su nuevo puesto, Dos Santos se encargará de la Administración y Finanzas, el Control Comercial y los Sistemas de Administración General de Argentina.

Dos Santos empezó su carrera profesional en el sector de Servicios hace 14 años, colaborando para INSPECTORATE, en donde se desempeñó como Financial Controller de las filiales de Argentina, Uruguay y Paraguay. En sus comienzos ha ocupado diferentes puestos como Contador en esta compañía y en ACSA Loss Control S.A, también ha sido Responsable de Cuentas por pagar y Responsable Créditos y Cobranzas.

Carlos Maiztegui, Director General para Cono Sur de TOTVS afirma que “En TOTVS es necesaria la incorporación de profesionales que aseguren el cumplimiento de normas internas y legales, que cuenten con capacidad de organización y planificación para implementar, con actitud colaboradora, estrategias que permitan cumplir con el objetivo de llevar adelante las operaciones contables, ante las exigencias que se presentan en la compañía, al cotizar en la bolsa BOVESPA”. El nuevo ejecutivo reportará directamente a Maiztegui.

Dos Santos es Contador Público, recibido de la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad de Buenos Aires (UBA). Es Miembro del Consejo Profesional de ciencias Económicas de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y anteriormente participó activamente de la Comisión de Jóvenes Profesionales coordinando una de sus subcomisiones. Su espíritu emprendedor relacionado a la escritura, lo llevó a participar como Co-autor de los libros ABC del Licenciado en Administración de la edición 2002 y del libro ABC del Contador área impositiva ediciones 2003 y 2005.

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Rompiendo con la estacionalidad negativa común a las empresas de IT durante los primeros tres meses del año, TOTVS (BM&FBOVESPA: TOTS3), líder en la actividad de desarrollo y comercialización de software de gestión empresarial integrada y en la prestación de servicios relacionados, anuncia hoy sus resultados del 1T11 y conmemora el 21º trimestre seguido de crecimiento con ingresos por encima de dos dígitos.

La compañía concluyó el primer trimestre del 2011 con un beneficio neto un 20,5% superior al del 1T10, sumando R$ 33,56 millones. Con un récord histórico, el ingreso neto de la compañía alcanzó los R$ 305,02 millones, un aumento del 17,1% sobre el mismo período del año pasado.

Otra conquista de TOTVS en el período fue el crecimiento del 35,9% en las tasas de licenciamiento, en relación al 1T10, llegando a los R$ 86,54 millones. La compañía adicionó 654 nuevos clientes a su cartera en el período, un aumento del 5,1% comparado al 1T10 y un 5,7% en relación al 4T10. Una característica del resultado es que, durante el período, este aumento fue impulsado por ventas fuera de los grandes centros, como San Pablo y Rio de Janeiro.

Con el crecimiento presentado en la base de nuevos clientes y licencias, el ingreso de mantenimiento registró una elevación del 10,4% sobre el mismo período del 2010, sumando R$ 151,71 millones.

El valor de la factura media general creció un 17,2% en el 1T11, alcanzando R$ 31,71 mil para clientes nuevos (+19,7% vs.1T10) y R$ 13,33 mil para clientes de la base (+18,5% vs.1T10), lo que sugiere que las empresas están consumiendo más tecnología para gerenciar sus negocios.

En este primer trimestre, TOTVS registró un EBITDA (lucro antes de los intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones) de R$ 71,35 millones, un valor 17,3% superior al del 1T10, manteniendo el margen en 23,4%.

La sexta mayor del mundo

El desempeño de la compañía en el último año, la convirtió en la 6ª mayor empresa de ERP-Suíte del mundo, de acuerdo con el estudio divulgado por Gartner, durante este mes. En Brasil, TOTVS alcanzó un 48,6% de market share, y mantuvo el liderazgo absoluto del mercado.

En América Latina, la compañía alcanzó un 34,5% de participación de mercado, y registró la mayor ampliación de market share entre todos los principales players. Además, ese es el tercer año consecutivo de liderazgo de TOTVS en esta región.

Declaración:

José Rogério Luiz, vice-presidente ejecutivo y financiero de TOTVS, sobre los resultados de la compañía en los tres primeros meses del año:

“Esos tres primeros meses del año fueron consistentes con la historia de TOTVS, que presentó un récord histórico en su ingreso y la fractura de la estacionalidad típica del mercado de tecnología que, generalmente, presenta resultados negativos o estancados en el primer trimestre del año. Esto demuestra que los fundamentos de la compañía permanecen sólidos y que los empresarios brasileros continúan invirtiendo en tecnología de la información como forma de ganar eficiencia”, resalta.

“Vale destacar que TOTVS avanzó, en el período, en sus aspectos de gobernabilidad al nombrar al señor Rogério Marcos Martins de Oliveira, actual presidente de IBM para América Latina, a integrar el Consejo de Administración, y al anunciar al señor Gilberto Mifano, presidente del Consejo de Administración del IBGC (Instituto Brasilero de Gobernabilidad Corporativa), como el nuevo miembro del Comité de Auditoría de la companía”, complementa.

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La Compañía aumentó también su liderazgo en Brasil, llegando al 45,3% de market share, de acuerdo al estudio de la IDC
TOTVS S.A (BOVESPA: TOTS3), líder en desarrollo y comercialización de software de gestión empresarial integrado y en la prestación de servicios relacionados en Brasil, celebra nuevos récords anuales al anunciar, hoy, un crecimiento del 14,2% de su ingreso neto del 2010 sobre el 2009, llegando a R$ 1.129 billones. En el 4T10, el ingreso neto sumó R$ 295,72 millones, 10,6% por encima del 4T09. El lucro líquido subió un 14,6% en relación al 2009, alcanzando los R$ 137,9 millones, y el lucro ajustado presentó un crecimiento del 19,9% sobre el 2009, llegando a los R$ 191,8 millones.

La compañía obtuvo también un fuerte crecimiento de 3,5 puntos porcentuales de market
share, de acuerdo con el estudio “Latin America Semiannual ERM Tracker 1H10”, realizado
por la Internacional Data Corporation (IDC), que confirmó la ampliación de la participación
del mercado de TOTVS en el primer semestre del 2010, comparada al 1S09. TOTVS obtiene
el 45,3% de participación del mercado total de Brasil, incluyendo micros, pequeñas, medianas
y grandes empresas, además del gobierno y educación. En el mercado total de América
Latina, TOTVS avanzó su participación en 5,4 puntos porcentuales, saliendo del 20,3% hacia
el 25,7%, siendo que, de acuerdo con el Instituto Gartner, la empresa posee el liderazgo en el
mercado latino americano desde el 2009.

De acuerdo con el mismo estudio de la IDC, cuando solamente fue observado el mercado para
la pequeña y mediana empresa brasilera, la compañía retiene el 68,3% de participación, ante
el 64,8% del mismo período del 2009. En todos los datos presentados, TOTVS fue la compañía
que más participación conquistó del mercado.

Otro récord anual alcanzado por la empresa fue el del crecimiento en la tasa de licencias, que
alcanzó R$ 304,45 millones en el 2010, 22,1% por encima del 2009. TOTVS, séptima mayor
compañía de ERP del mundo, conquistó 2.840 nuevos clientes de software el año pasado,
9,6% más que en el 2009, y cerró su cartera con más de 26 mil clientes activos. El ticket medio
general también tuvo una elevación del 24,5% en 2010, alcanzando nuevos récords de R$ 33,7
mil para clientes nuevos y R$ 12,9 mil para clientes de base. En el trimestre, el ticket medio
general creció un 41,4% sobre el 4T09.

Con el crecimiento presentado en la base de nuevos clientes y licencias, los ingresos de
servicios y mantenimiento acompañaron la tendencia y presentaron elevados récords anuales y
trimestrales.

Los ingresos por servicios sumaron R$ 367,7 millones durante el año 2010 y R$ 98,32 millones
en el último trimestre. Con una elevación de 12,5% sobre 2009, la tasa de mantenimiento
alcanzó los R$ 561,05 millones en 2010. En el trimestre, llegó a R$ 146,04 millones, mostrando
un crecimiento del 7,8% sobre 4T09.

Cerrando el 20º trimestre consecutivo de crecimiento encima de los dos dígitos, TOTVS
registro un EBITDA (ganancias antes de intereses, impuestos, depreciaciones y
amortizaciones) en R$ 289,6 millones, con un margen de 25,6% en 2010, nuevo nivel en la
historia de la empresa, 40 puntos base por arriba de 2009 y de 26,3% en 4T10, 230 puntos
base por arriba del 4T09.

En 2010 TOTVS se destaco, además, en dos importantes investigaciones. En la
correspondiente a Booz & Company, aparece como una de las empresas que más invirtieron
en Investigación y Desarrollo en todo el mundo durante el año 2009. La compañía es una de
las cinco empresas brasileras que figuran en la lista, siendo la única de TI que aparece. Otro
punto a destacar es para el título de IPO más rentable de la década, anunciado a través de
una investigación del Portal Exame, utilizando datos de Economática. Las acciones de TOTVS
presentaron una valoración acumulada de 219%.

Con el fin de facilitar la comparabilidad (visión de crecimiento orgánico), los
datos presentados en este material son pro-forma (no auditados).

Testimonio:

José Rogério Luiz, vice-presidente ejecutivo y financiero de TOTVS, sobre los
registros de la compañía en 2010:

“Hemos cerrado 2010 con cifras récord en todas las líneas de ingresos, el margen y el
beneficio neto, incluso en un año de reorganizaciones en el sistema de distribución y de
desarrollo. Esos resultados nos mostraron que el mercado reconoce a TOTVS por su
vanguardia tecnológica y por su modelo de negocio. Esas características reflejaron también el
aumento de nuestra participación en el mercado”.

Fuente: Gartner – Market Share ERP Software, Worldwide, 2009

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