TOTVS lleva novedades para el control de costos y productividad dirigida a la construcción

El control de costos en Ecuador, Colombia, Perú (dejar sólo el país que corresponda) alcanzó diferentes sectores y el mercado de la construcción, sin duda, fue uno de los más afectados. El escenario cambió y está obligando a las empresas a aumentar la productividad y mejorarla con los mismos recursos. La cuenta necesita cerrar y la salida para esta ecuación está en la tecnología. Atenta a esas transformaciones, TOTVS ha invertido más en proporcionar una mejor experiencia en el uso de sus soluciones que reúnen gestión y practicidad en una única plataforma de colaboración: fluig, y permite la existencia de diferentes formas de pensar y usar la tecnología a favor de los negocios. Fluig presenta una nueva manera de gestionar proyectos de forma colaborativa.

Con características especialmente diseñadas para el sector, la compañía ofrece un alto nivel de gestión a través de un acceso centralizado, es decir, utiliza un único usuario y contraseña para obtener los datos de todos los sistemas utilizados en la organización. Todo en un ambiente, lo que también permite efectuar consultas rápidas de los módulos utilizados del ERP por cada persona y darle más productividad para poder realizar todas las tareas con unos pocos clics.

Las comunidades de trabajo son otra característica que también actúa en este sentido. Con una interfaz similar a la de las redes sociales personales, esta función permite el intercambio de información por área de actuación de la organización y la recolección de datos importantes. Todo lo que antes era hecho por el intercambio de correos electrónicos y documentos diversos, ahora se lleva a cabo a través de fluig, que organiza la información de un modo más atractivo y dinámico. El objetivo es, por medio de una experiencia agradable y colaborativa, consolidar todo el conocimiento y facilitar su gestión. Los responsables del proyecto interactúan a través de la comunidad del proyecto, posteando problemas en el timeline, centralizando todos los documentos del proyecto en la GED (Gestión Electrónica de Documentos) segmentada de la comunidad, así la comunidad se convierte en el centro de la colaboración de los involucrados en el proyecto mediante la ampliación y agilización de la comunicación.

La plataforma ofrece además, la experiencia de acceder a flujos de trabajo directamente en la pantalla del gestor, él puede aprobar las solicitudes de material, material extra, pagos de contratos, etc. Todos los asuntos pendientes y los pasos que necesitan de aprobación se organizan en procesos que fueron debidamente registrados en la herramienta. Una vez que una solicitud está abierta, el sistema envía automáticamente una alerta a los responsables, que visualiza y valida las acciones delegadas en él. El solicitante es notificado de la nueva situación de la demanda y puede dar continuidad al procedimiento. Este método promueve un mejor manejo controlado y dinámico. Es de esta manera que la empresa también deberá hacer uso de una de las grandes ventajas de la solución, la trazabilidad. El sistema registra cada cambio e indica quién ha autorizado una determinada compra, por ejemplo.

Esa seguridad, esencial para la adecuada gestión de los costos, está reforzada por mecanismos que aseguran que, a partir de un conjunto de valores, la adquisición de nuevos materiales sea validada por los límites de gasto superiores a un proceso normal. También existe la opción de establecer parámetros para que estas aprobaciones se crucen con la información de los gastos realizados y previstos en los proyectos. De esta forma, la herramienta puede identificar pedidos de compra de materiales extras que no estaban presupuestados originalmente para un trabajo y generar alertas sobre inconsistencias

Para que todas estas etapas sean ágiles, todo se puede hacer a través de dispositivos móviles, permitiendo a los profesionales desarrollar sus actividades desde cualquier lugar y en cualquier momento.

«La crisis es el mejor momento para que las empresas reevalúen sus procesos e inviertan en la modernización de sus sistemas, ya que cuando el mal tiempo pase, la organización estará preparada para salir por delante de sus competidores. Nuestras soluciones están diseñadas para ofrecer una gestión precisa a empresas de construcción y cada funcionalidad diseñada para apoyar al sector en el desarrollo de sus demandas, utilizando herramientas modernas y adheridas plenamente a sus actividades», comenta Marcelo Cosentino, vicepresidente de los segmentos Services de TOTVS.

TOTVS cierra el 2016 con éxitos y restructuraciones importantes para una transformación digital en 2017

TOTVS, líder en el desarrollo de soluciones de negocios en América Latina y con presencia en más de 41 países, comparte los resultados logrados durante 2016 en México y habla sobre las fortalezas con las que enfrentará el próximo año.

En 2016 se desplegaron importantes retos sociales, políticos y económicos en diferentes países alrededor del mundo y por supuesto, Latinoamérica también fue impactado por estas situaciones, sin embargo, para algunos sectores industriales o empresariales, este año fue el momento de transformaciones significativas para aprovechar las oportunidades que se están presentando.

TOTVS fue una de las empresas que tuvo importantes reestructuraciones con el objetivo de fortalecer la presencia de la compañía en las Américas y acelerar la adopción de soluciones de negocios en las empresas latinas.

Como parte de lo anterior, Oscar González fue designado Gerente General para Norte de América Latina dirigiendo las operaciones desde la Ciudad de México. Oscar ingresó a la empresa en 2015 como Gerente de Operaciones de Canales para la región Norte con el propósito de desarrollar y fortalecer la red de distribuidores dentro de la compañía, por lo que a partir del pasado mes de junio agregó a sus responsabilidades las ventas directas enfocándose en proporcionar soluciones por segmentos para ayudar a los clientes a ser más competitivos en sus áreas de actuación.

“Estoy muy entusiasmado con los nuevos retos y oportunidades que TOTVS me ha brindado estos últimos meses. He descubierto el gran potencial que tiene el equipo en la región, por lo que estoy seguro que en el 2017 concretaremos muchos proyectos positivos para la empresa”, comentó Oscar González, Gerente General para Norte de América Latina en TOTVS.

Además, con la visión de un gran potencial de crecimiento en la región, la compañía amplió su atención en los estados de Monterrey y Guadalajara, dos de las zonas empresariales más importantes de nuestro país. Para ello y con la idea de ayudar a sus distribuidores a ser más profesionales para hacer su ecosistema de negocios aún más fuerte, TOTVS realizó algunos ajustes en su programa de canales que ahora considera los siguientes niveles:

  1. El canal localiza e indica oportunidades de ventas y TOTVS se encarga de realizar el proceso comercial. Aquí los planes dependen de cada acercamiento que tenga el canal con los clientes potenciales.
  2. Aquí se requiere un canal que pueda desarrollar un proceso comercial TOTVS, por lo que los distribuidores deben tener certificaciones en la metodología de Atención y Relación, así como tener infraestructura humana para desarrollar la certificación. En este nivel, el canal puede vender productos y servicios.
  3. Son canales que además de vender, pueden entregar servicios.
  4. En esta etapa, el canal se vuelve una Franquicia TOTVS.

“Este nuevo programa beneficiará en tres sentidos a las empresas que quieran ser nuestros canales: con una relación ganar-ganar en la que inicialmente invertirán muy poco dinero; con una oferta segmentada donde el acercamiento al cliente es más directo y la solución es personalizada lo que prácticamente garantiza la venta y, con el prestigio de formar parte de la red de canales de una empresa líder en América Latina y que cuenta con más de 30 mil clientes en el mundo”, agregó Oscar González.

Otro tema también de gran valor es que TOTVS inició este año la migración a la versión V12 TOTVS de sus softwares de gestión, la última de sus versiones, beneficiando principalmente a sus clientes pues tendrán importantes ahorros de tiempo y dinero ya que cada determinado tiempo obtendrán las actualizaciones necesarias sin tener que hacer migraciones, proceso que anteriormente implicaban pérdida de tiempo y productividad. Esta versión definitiva se desarrolló con base en las necesidades que los clientes expresaron, por lo que incluye funcionalidades específicas y orientadas al core business de cada segmento para cumplir el objetivo de promover la productividad y la colaboración, permitiendo mayor interacción entre profesionales y un control eficaz sobre rutinas y demandas características.

Por otro lado, vale la pena recordar que en 2015 TOTVS dio a conocer su solución Mi Pyme, un modelo de gestión que tiene como objetivo ser esencial y atender a las empresas de punta a punta, contribuyendo a su madurez empresarial.

Como resultado de lo anterior, hoy la empresa tiene clientes nuevos en segmentos antes no conquistados como lo es el de Agroindustria. Ejemplo de ello son dos empresas mexicanas que han confiado en la implementación de un sistema de gestión TOTVS que les ayude a que su producción de materia prima gane eficiencia y calidad lo que garantiza los estándares adecuados para realizar un seguimiento de todo el proceso. Una es líder en la producción de caña de azúcar ubicada en el estado de Veracruz, y la otra una productora de especias con campos en Sonora, Querétaro, Morelos y Oaxaca.

En cuanto a los planes a futuro, la empresa brasileña ha mencionado en diferentes ocasiones el tema de la transformación digital, un escenario en el que las cosas y las personas están conectadas para hacer más fácil el día a día y claro, en los negocios esto implica la digitalización de las empresas. La mirada digital sobre el futuro es clave y no considerarla significará el fracaso absoluto en este nuevo ambiente de negocios.

Asimismo, TOTVS, a través de su laboratorio de investigación e innovación en Silicon Valley ha concluido que el futuro va a estar formado por la combinación de software (aplicaciones), los datos y la Inteligencia Artificial que cambiará la manera en que muchas organizaciones operan, por lo que actualmente la compañía está estudiando y en algunos casos, implantando, algunas aplicaciones prácticas de dicha tecnología en diferentes segmentos de mercado.

Finalmente, hablando específicamente del enfoque de la oficina en México para el siguiente año los objetivos son:

  • Continuar fortaleciendo la presencia de la empresa en las regiones donde actualmente ya tienen clientes: Ciudad de México y Megalópolis, Bajío, Monterrey, Guadalajara y sus áreas de influencia, fortaleciendo también sus actuales canales y adquiriendo nuevos con el perfil ideal para el negocio.
  • Mejorar su presencia en el Noroeste y en el Sur del país, con la adquisición de nuevos canales especializados en los mercados objetivo.
  • Prolongar el crecimiento sostenido en la unidad de México.
  • Continuar posicionando sus soluciones de negocio en sectores clave: Manufactura, Construcción y Proyectos, Servicios y Agroindustria en conjunto con fluig y Good Data (soluciones integrables con cualquier ERP del mercado) para mejorar la eficiencia y la productividad.

“Estoy seguro que 2017 será un año de muchos retos para todos nosotros, sin embargo, me siento realmente entusiasmando de poder colaborar y hacer de TOTVS en México la empresa líder en soluciones de negocio que apoye a sus clientes a ser más competitivos en sus segmentos de actuación, esa es nuestra razón de ser ”, finalizó Oscar González.

Smart Analytics powered by GoodData, aplicación en la nube de TOTVS diseñada para su ERP

TOTVS líder en el desarrollo de soluciones de negocio en América Latina y con presencia en 41 países, ha trabajado en conjunto con la empresa GoodData para desarrollar la plataforma de análisis de datos en la nube TOTVS Smart Analytics powered by GoodData.

Diariamente todas las empresas generan datos de sus propios negocios y de sus clientes, es por ello que TOTVS brinda esta novedosa solución con el fin de convertir la información en un activo valioso, obteniendo ventajas competitivas además de importantes beneficios, ya que al ofrecerse en un modelo 100% SaaS (Software Como Servicio), no se requiere hacer una fuerte inversión para su implementación.

TOTVS Smart Analytics powered by GoodData es una solución a nivel mundial para los negocios que brinda a sus clientes conectores nativos para sus principales líneas de producto, teniendo acceso desde cualquier dispositivo móvil y brindando también, valores agregados como su productividad y conexión con el ERP, además de su rápida y pronta implementación.

Para su contratación existen diferentes paquetes dependiendo las necesidades de cada empresa, sus usuarios y la información que genere mensualmente. La solución permite visualizar más de 300 reportes y 500 indicadores y cuenta con aplicaciones para los módulos Comercial, RRHH, Financiero, Producción, Gestión de Control y Materiales.

Las herramientas de BI permiten a las empresas identificar las tendencias y patrones de comportamiento, basados en un historial de datos, distinguiendo fácilmente los riesgos y problemas que se puedan presentar en sus diferentes áreas. Actualmente a nivel mundial, la plataforma ha sido implementada con más de 20 mil clientes, dando garantía a esta solución innovadora para los negocios sin importar de qué tamaño sea la empresa.

TOTVS acelera el crecimiento en las ventas de suscripciones en 3T16

TOTVS SA (BM & FBOVESPA: TOTS3), el líder en desarrollo de soluciones de negocio en Brasil y en América Latina, anuncia hoy sus resultados correspondientes al tercer trimestre de 2016 (3T16). Las cifras se presentan en una pro forma (no auditado) para preservar la comparación con los resultados de TOTVS y Bematech en el período correspondiente de este trimestre y a los últimos 12 meses.

Los ingresos netos de suscripción presentaron un crecimiento acelerado del 23% en comparación con el mismo período del año anterior (3T15), y llegó a R$ 58,8 millones, lo que refleja principalmente el crecimiento de las ventas de Intera, modelo de suscripción lanzado en junio de 2015 en el que el cliente define y gestiona cuántas identidades serán seleccionadas para un acceso sin restricciones y simultáneas a las soluciones TOTVS y el crecimiento de las ventas de Fly01, solución para micro y pequeñas empresas.

Otro factor positivo de 3T16 fue el crecimiento en las ventas de la solución Bemacash, que combina software de gestión para micro y pequeñas empresas (Fly01) contratados como una suscripción, con soluciones de hardware de automatización e impuestos de Bematech. En el período se vendieron 998 nuevas unidades, lo que representa un incremento del 127% con respecto al 3T15.

Tomando como base el número de suscripciones contratadas hasta el final del trimestre, los ingresos recurrentes de suscripción anual (ARR – Annual Recurring Revenue) crecieron un 25,2% año tras año, a pesar del contexto de crisis económica, por un total de R $ 234,9 millones. El RRA es una medida ampliamente utilizada en el mundo del software como servicio (SaaS – Software as a Service) para medir la evolución de los ingresos recurrentes en los próximos 12 meses.

Los ingresos netos totalizaron R$ 537,5 millones en el 3T16, frente a los R$ 577,1 millones en el 3T15, en especial los ingresos recurrentes, donde creció un 5,8% respecto al año anterior y alcanzó R$ 334,7 millones, para representar 62,3% de los ingresos netos.

El EBITDA ajustado cerró el trimestre en R$ 86,5 millones, frente a los R$ 117,0 millones en el 3T15. El resultado neto ajustado fue de R$ 44,8 millones en 3T16, frente a los R$ 78,8 millones en el mismo período de 2015.

«Sabemos que esta transición acelerada al modelo de suscripción nos impone desafíos de márgenes en el corto plazo, especialmente en un entorno económico que sigue siendo lento y con inflación. Pero estamos convencidos de que esta transición genera valor de forma pertinente y hace que TOTVS y nuestros clientes estén mucho más preparados para la recuperación del mercado brasileño, y de toda Amércia Latina, y para la transformación digital que está en marcha en varios segmentos, con participación de empresas de todos los tamaños», expresó Gilsomar Maia, Vicepresidente Financiero y de Relaciones con Inversores de TOTVS.

TOTVS robustece sus cimientos en Expo CIHAC 2016

Con el propósito de mostrar a las empresas del ramo de la construcción cómo optimizar sus procesos y proyectos, a través de bases sólidas que den como resultado negocios rentables, TOTVS, proveedor de soluciones de negocios para empresas de todos los tamaños en América Latina y con presencia en 41 países, anunció su participación en la vigésima octava edición de Expo CIHAC en la Ciudad de México que se llevará a cabo en Centro Banamex del 11 al 15 de octubre.

La economía actual del país está pasando por momentos de cambios y las empresas del sector construcción se encuentran ante la necesidad de diferenciarse para lograr los resultados esperados, por lo que las soluciones de negocio y las tecnologías que adquieran les ayudarán para hacer transformaciones en sus negocios tanto a nivel económico, como estructural.

A fin de apoyar a la sexta actividad económica con mayor valor agregado a la producción y la cuarta actividad económica con mayor capacidad de generación de empleo de México, Expo CIHAC se ha consolidado como el evento líder de la construcción en América Latina, pues en 34,000 m2 de exhibición convergen todos los proveedores y representantes del ramo de toda la República Mexicana.

TOTVS, consciente del escenario actual en la industria presentará en este evento sus soluciones de Construcción y Proyectos que garantizan la sustentabilidad de las obras y la gestión de la empresa. Estas soluciones satisfacen las principales exigencias del sector: planificación, control de costos y seguimiento de todas las fases de la obra, además, con ellas es posible implementar las mejores prácticas, controlar los procesos, aumentar la productividad y garantizar la calidad en la gestión de los proyectos. Dichas soluciones son:

Constructoras

Para permitir una mejor planificación y gestión de obras, haciendo posible el seguimiento de los emprendimientos y optimizando los resultados económicos y financieros. Los retos son:

  • Brindar productividad y precisión en el proceso de presupuesto de obras
  • Permitir mayor control de los gastos y de la rentabilidad de la obra
  • Controlar a las subcontratadas
  • Controlar el progreso físico financiero del emprendimiento, la facturación y las mediciones del proyecto
  • Proporcionar movilidad, integración e interconexión de las obras

Ingeniería y Diseño

Centradas en la planificación y administración de obras, posibilitando el cálculo de costos y el relevamiento cuantitativo de materiales, además del dimensionamiento y asignación de la mano de obra y equipos. Aquí los desafíos son:

  • Suministrar precisión en el análisis de factibilidad de los proyectos arquitectónicos y de ingeniería, así como en el proceso de presupuesto de obras
  • Mantener agilidad y velocidad en los procesos
  • Flexibilizar el seguimiento de trabajos externos
  • Facilitar la administración de la mano de obra
  • Dimensionar recursos para los proyectos

Proyectos y Servicios Especiales

Permiten controlar la especificación de materiales y presupuesto para lograr realizar las obras a tiempo y con el mejor posible retorno financiero. Los retos son:

  • Brindar precisión en el análisis de factibilidad de los proyectos
  • Proporcionar asertividad en el proceso de presupuesto de obras
  • Mantener agilidad y velocidad en los procesos
  • Ajustar el seguimiento de trabajos externos
  • Facilitar la administración de la mano de obra
  • Dimensionar recursos para los proyectos

La construcción es un mercado muy competitivo en México y en el mundo, por lo que una de las prioridades que deben considerar las empresas en esta industria es contar con soluciones de Gestión Empresarial que les ayuden a incrementar su productividad. Es por ello que nuestra oferta les permite llevar a cabo procesos seguros y redituables, ayudándoles a mantener un mayor control de gastos y una optimización adecuada de los recursos, edificando juntos negocios con cimientos y pilares firmes”, expuso Oscar González, Gerente Norte de América Latina – TOTVS.

Expo CIHAC 2016 contará con la participación de más de 500 expositores quienes compartirán sus experiencias e innovaciones tecnológicas de la construcción con más de 25,000 profesionales, líderes y tomadores de decisiones que buscan soluciones que puedan ayudar al crecimiento y productividad de la industria a través de demostraciones en vivo de nuevos productos y tecnologías, así como un extenso programa de conferencias con las últimas tendencias.

TOTVS acompañó a las Pymes durante las Jornadas de Actualización Empresaria

TOTVS, líder en el desarrollo de soluciones de negocios en América Latina, estuvo presente durante la nueva Jornada de Actualización Empresaria, realizada el pasado 19 y 20 de septiembre en el Centro de Convenciones de la UCA. Organizada por el Centro de Capacitación y Empresa SA (CCyE), esta vez reunió a más de 900 dueños y directores de Pymes del segmento de servicios, comerciales, industriales, agropecuarios.

Según Jorge Fernando Bayá, Director General para el Sur de América Latina de TOTVS, “Estamos acompañando a los organizadores de las Jornadas desde hace ya 5 años, y cada año recibimos la grata sorpresa de un evento colmado de empresarios y ejecutivos del sector pyme al cual le ofrecen contenidos muy interesantes y totalmente adecuados para uno de los segmentos más dinámicos de la economía argentina.”

El evento, que ya ha reunido en eventos anteriores a más de 22.000 empresarios y directivos destacados del sector, se desarrolló con la exposición de especialistas nacionales, como así también de Chile, España y México. Se abordaron temas como las necesidades del cliente, empresa familiar, capacitación de clientes, e imagen de la empresa, entre otros temas de interés.

El CCyE organiza desde el año 2003 estas Jornadas de Actualización Empresaria, que son consideradas, por su contenido exclusivo y excelencia en la organización, uno de los eventos más importantes para directores de Pymes en nuestro país, ya que brindan herramientas concretas y nuevos enfoques para que el directivo logre una mayor productividad, motivación personal y dominio de la organización, consolidación de la rentabilidad, criterios y visión de negocios.

Jorge Fernando Bayá, añadió “Para TOTVS es una forma más de acercarse y apoyar a las Pymes en su difícil día a día, y contarles nuestras soluciones enfocadas en sus problemáticas específicas y escuchar por donde pasan sus necesidades. Solemos encontrarnos con muchos clientes que pasan por nuestro stand, y esto nos confirma que estamos en el lugar adecuado, en un ecosistema que nos referencia”.

TOTVS participará en la convención de empresas brasileñas en Argentina

TOTVS ha sido convocada para participar en la misión empresarial de organizaciones brasileñas a Argentina, organizada por la Confederación Nacional de Industria (CNI) en conjunto con la embajada argentina en Brasil, a realizarse el 8 y 9 de septiembre en Buenos Aires.

La misión tiene como objetivo principal retomar el diálogo empresarial entre los dos países y profundizar el conocimiento sobre el ambiente económico y las oportunidades de inversión de las empresas multinacionales brasileñas en la Argentina. Durante ambos días habrá diversas reuniones con las mayores autoridades de los principales Ministerios del Gobierno Argentino, asimismo con diversas asociaciones y consultoras económicas y políticas, y con el embajador brasileño en la Argentina. Principalmente se evaluará el clima de negocios a nivel nacional y la posibilidad de inversiones.

La misión ocurre en un momento clave de cambios del gobierno nacional e importante para el posicionamiento del sector empresarial brasileño. TOTVS recibió la invitación junto a reconocidas empresas brasileñas como Brasken, BRF, Duas Rodas, Gerdau, Klabin, Magnesita, Marcopolo, Natura, Oxiteno, entre otras. Estarán representando a la compañía Sergio Serio, Gestor Ejecutivo de Relaciones Institucionales y Oportunidad Social de TOTVS y Jorge Fernando Bayá, Director General para el Sur de América Latina de TOTVS.

TOTVS es una empresa de tecnología, desarrolladora de soluciones de negocios para empresas de todos los portes. Centra sus pilares en software, tecnología y servicios. Su nombre viene del latín y significa “todo, todos, totalidad”, apropiado para una compañía que ha reunido a más de 25 empresas mediante fusiones y adquisiciones. Creada en el año 1983 en Brasil, rápidamente se esparció a nivel mundial. Fue la primera empresa del sector de TI de América Latina a abrir capital y está listada desde 2006 en el Nuevo Mercado de la Bolsa de Valores de São Paulo – BOVESPA. Una de sus filiales se encuentra en Argentina, y desde ahí coordina las actividades de Chile, Uruguay, Bolivia y Paraguay, además de éste país.

Jorge Fernando Bayá, Director General para el Sur de América Latina de TOTVS, afirmó “TOTVS está presente en Argentina y en la región, hace varios años; y año tras año confirma, su decisión estratégica de crecer en América del Sur con base en el país. Además de participar de la agenda marcada para éstos días, estamos continuamente activos en el mercado local, invirtiendo y compitiendo, en busca de las mejores propuestas para nuestros clientes. Por eso, vemos muy oportuno e importante este tipo de agendas bilaterales, que fortalecen nuestros negocios y consolidan posiciones en el mediano y largo plazo.”

TOTVS registra un aumento del 8% en los ingresos recurrentes en 2T16

TOTVS SA (BM & FBOVESPA: TOTS3), líder en el desarrollo de soluciones de negocios en América Latina, informó sus resultados financieros para el segundo trimestre de 2016 (2T16). Durante el período, la compañía reportó un aumento del 8% en los ingresos recurrentes, en comparación con el 2T15, que fue de R $ 336,2 millones y ahora representa el 61,7% de los ingresos netos totales de la empresa. En los últimos 12 meses (12M-2T16), los ingresos recurrentes fueron de R$ 1,3 mil millones, un 8% por encima del 12M-2T15.

La evolución de los ingresos recurrentes en el trimestre y en los últimos 12 meses fue impulsado principalmente por el crecimiento de la suscripción de un 17,2%, en comparación con el segundo trimestre de 2015, lo que representa el R$ 54,3 millones. Durante los últimos 12 meses, la suma de R$ 204 millones, un 17,2% más que en 12M-2T15. Los ingresos netos, a su vez, fue de R $ 545 millones en el 2T16, una disminución del 2% en comparación con el mismo período de 2015. En 12 meses acumuló R$ 2.24 mil millones, un 0,2% por encima del 12M-2T15.

El modelo TOTVS Intera, que este trimestre completó un año de su lanzamiento, tuvo una mayor participación en las ventas a nuevos clientes de tamaños medianos y pequeños. Al elegir suscribirse al software, el cliente define y gestiona muchas identidades que tendrán derecho a tener acceso sin restricciones y de forma simultánea a todas las soluciones de gestión, la productividad y la colaboración de TOTVS. El modo permite al cliente usar las soluciones de cualquiera de las nubes aprobados por TOTVS (cloud) o si es más conveniente, en su propia infraestructura (en las instalaciones).

En 2T16, la compañía ganó 900 nuevos clientes para su suscripción y se vendieron 440 unidades de la solución Bemacash, que combina software de gestión de TOTVS para las microempresas (Fly01) y soluciones de hardware de automatización e impuestos, de Bematech. En conjunto, ambas iniciativas se han llevado a más de 1.300 nuevos clientes en el período, incluso contra el clima económico adverso. La combinación de suscripción a la nube es el compromiso de la compañía para representar una alternativa a los clientes y potenciales nuevos clientes a reducir los costos y, al mismo tiempo, ganar eficiencia en sus operaciones.

En este trimestre, el beneficio neto de la compañía fue de R$ 37,7 millones y el R$ 217 millones en 12M-2T16, reducción del 45% y 31,5%, respectivamente, un resultado que refleja el cambio en la estructura de capital de la empresa en período, lo que dejó una posición de caja neta en el 2T15 para una posición de deuda neta en el 2T16.

«Trabajamos para que TOTVS y nuestros clientes estén mucho más preparados para la recuperación del mercado brasileño. Hemos visto algunas señales sutiles de la recuperación de la actividad del mercado, que no se ha traducido en la recuperación de las ventas, pero estamos seguros de que Brasil va a salir de esto mucho más fuerte ahora», dice Gilsomar Maia, director financiero y director de Relación con Inversores.

«La transformación digital se produjo en las empresas, como reflejo de un movimiento cultural que se inició con las personas que en los últimos años están optando por consumir tecnología de manera diferente. Elijen suscripción en lugar de comprar. Esto lo vemos, por ejemplo, en la industria del cine y la música consumida por honorarios, directamente desde Internet. Uniéndose a la facilidad de despliegue con la necesidad de reducir costos, las empresas también comienzan a optar por la adopción de software de gestión a través de la suscripción mensual, en lugar de la licencia tradicional. Como se refleja en el aumento de los ingresos recurrentes de TOTVS en el 2T16 «, dijo Laércio Cosentino, CEO y presidente de TOTVS.

TOTVS se fortalece y expande en la región Sur de América Latina

TOTVS, líder en el desarrollo de soluciones de negocio en América Latina, es contratado por Mercantil León para implementar su software de gestión de TOTVS. Mercantil León es una empresa familiar boliviana, dedicada al negocio de la distribución de productos de primera línea, con más de 30 años de experiencia y trayectoria. Cuenta con 70 colaboradores directos y emplea a 250 personas de manera indirecta. El alto grado de crecimiento de la empresa, planteó el desafío de comenzar la búsqueda de un proveedor para la implementación de un software de gestión, ya que tenían la necesidad de hacer fluir la información de manera rápida y clara. Es así como encontraron en TOTVS un proveedor que los pudo acompañar en este crecimiento exponencial que estaba teniendo la organización.

Durante estos años Mercantil León ha representado a marcas líderes como Coper Cotia, Osram, Lorenzett, para su división consumo, Betunel y Emcocables para su división en construcción y por último en su división de energía representan a Catu, Delmar, Franklin France, General Cables, Kalop, Prysmian, Romagnole, etc. Entre las empresas con las que trabajan en Mercantil León, tienen alianzas que en algunos casos permanecen desde hace más de treinta años, que fueron construidas en base a mucha confianza, respeto y trabajo en conjunto. Diego Estatuti León, Gerente de Operaciones de Mercantil León, afirma que “Para escoger un ERP, teníamos la seguridad que deberíamos optar por una empresa que tenga un perfil que permitiera el nacimiento de una alianza alineado con las que actualmente contamos”.

Es así como en TOTVS encontraron un aliado con un alto grado de flexibilidad y confiabilidad, que facilita la comunicación de punta a punta, permite trabajar en multi-moneda, y genera los costos de los productos de manera clara y detallada en todos los puntos del proceso de importación.

En la implementación de la solución de ERP de TOTVS se observaron diversos beneficios, como la integración en procesos, la mejora en la comunicación interna y externa, la generación de informaciones correctas e integradas de manera rápida que posibilita la toma de decisiones de manera ágil,. Asimismo se obtuvo una disminución de errores, mejora en los tiempos de atención a pedidos y gestión de manera inteligente de stocks y una adaptación a las exigencias determinas por la ley nacional.

La facultad de generar informaciones correctas e integradas de manera eficiente, ha posibilitado la toma de decisiones de manera más acertadas, permitiendo corregir desvíos, lo que resulta en que Mercantil León sea cada vez más competitivo en el mercado.

Juan Ghiorzi, Gerente de Canales para el Sur de América Latina de TOTVS, comentó que “La implementación exitosa del ERP de TOTVS, estuvo a cargo de TdeP Horeb S.R.L., uno de nuestros Canales de Comercialización en Bolivia, y forma parte de la creciente comunidad de usuarios que están incorporando nuestros productos en territorio boliviano, en base a una eficiente estrategia de comercialización y distribución de nuestros productos en la región Cono Sur”.

TOTVS brinda su innovación en tecnología para diversas especialidades del sector Servicios

TOTVS, líder en el desarrollo de soluciones tecnológicas de negocios en América Latina, conoce las necesidades y busca que la industria cuente con un sector Servicios. De acuerdo a su experiencia al trabajar con este tipo de compañías, identifica que la mayoría buscan que su sector Servicios sea flexible, rápido y esté actualizado. Con la solución para Servicios de TOTVS las empresas de esta industria pueden controlar sus operaciones, reducir costos y proporcionar mayor proximidad entre los clientes y sus necesidades, lo que permite una gestión eficaz y toma de decisiones rápidas y certeras.

TOTVS tiene soluciones específicas adaptables y especializadas para los diferentes nichos del sector Servicios. Son herramientas que permiten un control total sobre las operaciones, y una mayor proximidad a los clientes:

  • Facilities
  • Medios
  • Viajes y Turismo
  • Transporte de Pasajeros
  • Locación de Equipamientos
  • Call Centers y Telecomunicaciones
  • Clubes

Facilities

En esta especialidad es en donde se proporciona el servicio de mano de obra calificada. El mayor desafío es mantener los contratos cumpliendo con la excelencia. El sistema facilita una forma rápida y flexible para identificar los recursos que son capaces de cubrir posiciones, como el registro de las capacidades y beneficios en puestos de trabajo, de acuerdo con los contratos.
Las diferentes herramientas y plataformas especializadas contribuyen al perfeccionamiento en el uso de los recursos. Algunas de estas son: TOTVS Mobile; TOTVS Inteligencia de Mercado y TOTVS Smart Analytics.

Medios

Empresas de radio y televisión, editores, servicios de noticias y agencias de publicidad poseen diferentes necesidades y por lo tanto buscan soluciones especializadas para hacer frente a sus procesos de negocio, tratando de mantener su competitividad en el mercado laboral, a raíz de los cambios rápidos impulsados por Internet, mediante la radiodifusión digital y la edición en línea.

Para lograr los mejores resultados para el negocio, TOTVS proporciona una herramienta con la justa medida que ofrece un rango finito de controles para cada departamento, con un único sistema de gestión en el cual los módulos interactúan e intercambian información profesional entre las de diferentes áreas.

Viajes y Turismo

La solución de TOTVS para la Gestión de Viajes y Turismo tiene como objetivo satisfacer las necesidades de las empresas del sector y de las agencias de viajes para el segmento corporativo en eventos y turismo, integradas con los procesos del TOTVS ERP.

La solución permite consultar los cálculos que se hicieron el día anterior, referentes a las ventas de viajes y eventos corporativos, facilitando la organización de pagos. Pensando en agilidad y movilidad, pueden ser realizadas a través de un teléfono inteligente, las consultas a los principales indicadores de gestión (KPI) la información de ventas, las comisiones a proveedores y clientes, los ingresos por tarifas, las operaciones con tarjetas de crédito, así como todas las ventas con los viajes y los eventos contratados.

Transporte de Pasajeros

Con TOTVS Smart Analytics es posible visualizar los indicadores de gestión (KPIs) y acceder a todos los sistemas de la compañía, conforme a la definición de perfiles de uso de cada uno de los funcionarios. Todo por medio de un único Login. Las soluciones de TOTVS posibilitan controles en tiempo real lo que otorga mayor agilidad en las operaciones de las empresas del sector.

Locación de Equipamientos

Con esta implementación la empresa nunca pierde oportunidades de negocio. A la distancia, utilizando TOTVS Mobile es posible aprovechar las potenciales oportunidades de venta. El CRM mantiene todo relacionado, estima las inversiones necesarias para la ejecución de las obras, determinando quiénes son los responsables por las principales decisiones, además de proponer un levantamiento técnico para poder detallar la propuesta.
Luego de la inspección técnica, se pueden conocer más detalles sobre la obra para elaborar un presupuesto de ventas a la medida del cliente, determinando cuáles equipamientos son necesarios en cada proceso de la obra. Ese presupuesto puede ser revisado junto al cliente varias veces, porque todas las revisiones quedan disponibles en el CRM para consultas, facilitando su aprovechamiento.

Call Centers y Telecomunicaciones

Actualmente, tener mano de obra calificada es parte de la estrategia la mayoría de las empresas. Por lo tanto, la práctica de la retención del talento requiere un control cada vez más eficiente y que, en cierta forma, pueda ofrecer una perspectiva de crecimiento a los empleados de la compañía. Este escenario se vuelve aún más evidente cuando hablamos de Call Centers, en los cuales la rotación del personal es alta. Influencian mucho la permanencia de un funcionario la remuneración justa, la capacitación, el reconocimiento y los beneficios compatibles con el Mercado.

TOTVS ofrece productos y un sector Servicios atractivo, que satisfagan las necesidades específicas de la Gestión del Capital Humano acompañando la dinámica de la legislación y utilizando la tecnología como la mejor aliada para las obligaciones del sector social.

Clubes

La necesidad de modernización en la gestión a través de la tecnología fluida e innovadora es uno de los temas más relevantes para los Clubes en la actualidad. Es necesario encontrar en el mercado una solución especializada para el control de socios, la reducción de costos y la maximización de los ingresos.

TOTVS ofrece la solución Multi Clubes, que abarca desde el control de socios hasta la contabilidad. Todo en un solo sistema de gestión empresarial que cubre todas áreas de un club o un parque. La solución TOTVS para clubes ofrece una excelente experiencia para el usuario y un manejo extremadamente eficiente para la institución.

Por Totvs

Compras no programadas en el proyecto: cómo lidiar con ellas de una forma fluida

En un mercado cada vez más competitivo donde las empresas buscan la reducción de costos y la maximización de los ingresos, es muy importante que el área de compras este alineada a esta realidad.

Especialmente en las empresas del sector Construcción y Proyectos, persiste el reto de lograr que los costos de las obras estén dentro del presupuesto. En este contexto, es muy importante que el sector de compra de la compañía logre que los precios de las entradas sean equivalentes a lo que se había presupuestado, o incluso inferior, garantizando así un margen de mayor rentabilidad.

Asimismo, detrás de un funcionamiento eficiente del proyecto en una obra, existe la necesidad de una buena planificación en la gestión de la adquisición de materiales e insumos y en el manejo de almacenamiento de la misma.

El proceso de compras necesita estar sincronizado con las necesidades y el perfil de la obra. Aunque no existan reglas para un plan adecuado, los expertos creen que la eficacia operacional depende del flujo de planificación. El ideal es que no falten recursos en los momentos necesarios y no generar stock innecesario y perjudicial para el flujo de caja de la empresa, generando riesgo de pérdidas de plazos de validez o deterioro por factores físicos tales como humedad, calor excesivo, etc.

TOTVS Obras y Proyectos (TOP) proporciona un sistema integrado, de las compras para el proyecto, con el uso de las funcionalidades de pedido de compras. Esta práctica ha sido adoptada por muchas empresas que entienden que cuanto antes se defina la estrategia, menores serán los problemas, atendiendo la necesidad de recursos para las actividades de acuerdo el plan de ejecución de la misma.

En el transcurso del proyecto, todos los riesgos de la operación deben ser calculados, pero todavía es posible que ocurran errores en la programación de compras o en otros factores que interfieren en la gestión de la adquisición de materiales e insumos. Por diversas razones, puede ser necesaria la compra de insumos fuera de la planificación y para efectuarlos de forma eficiente, dentro de TOP existe el pedido de material extra que, por tratarse de compras que no forman parte del plan, requieren de una aprobación previa antes de ser enviadas para la compra.

Este control de autorización (workflow) ya existe en Construcción y Proyectos ofreciendo más flexibilidad y agilidad al proceso de aprobación, ya que los acreditadores pueden acceder y autorizar estos pedidos donde estén, con toda la información necesaria para hacer una aprobación segura.

Por TOTVS

TOTVS especializa su oferta en software de gestión para el sector Servicios

El escenario económico regional vive un momento de cambios. Cada vez más, las empresas desean especializarse en el núcleo de sus operaciones y mejorar su competitividad en un mercado global exigente a través de servicios que puedan ser iniciados y ofrecidos en forma digital. En Brasil, más del 60% de las empresas privadas demandan servicios tercerizados de diversa naturaleza como seguridad y limpieza profesional.

Para suplir esta demanda y ante un escenario cada vez más competitivo, las empresas del sector Servicios se han profesionalizado a través de un proceso de consolidación que implica desafíos como la búsqueda de productividad con mayor control de las operaciones, agilidades la gestión y toma de decisiones, mejora en el relacionamiento con los clientes y perfeccionamiento en la calidad de los servicios ofrecidos.

TOTVS analiza los desafíos en la cadena de Servicios y ofrece soluciones para que las empresas de este sector sean flexibles, eficientes y se mantengan actualizadas. De esta forma, TOTVS apoya el crecimiento de sus clientes con soluciones especializadas, adaptables y necesarias para atender las exigencias legales y las obligaciones fiscales del sector Servicios.

TOTVS se convierte en un socio estratégico de las empresas través de la innovación en 3 conceptos:

  • Tecnología fluida
  • Esencialidad
  • ERP Ágil

Tecnología fluida

Es aquella tecnología fácil de usar e implementar, sencillo y móvil; promueve la productividad, el intercambio y la colaboración. Fluig es una plataforma tecnológica que entrega este concepto y combina diversas características en una sola solución. Los clientes pueden realizar una única administración de identidades y gestión de procesos a través de workflows (BPM), además de tener acceso centralizado a todos los menúes desde ERPs a Analytics. Presentada en un formato social haciendo que cada usuario tenga una experiencia de uso única, ya sea en la web, Smartphone, tablet, desktop o notebook.

Esencialidad

TOTVS invierte en soluciones específicas para cada especialidad del sector Servicios, automatizando los procesos empresariales macro lo que permite ganancias en la productividad. Debido a su experiencia, TOTVS es considerada mejor opción en software de gestión para Agencias de Viaje, Hoteles, Transporte de Pasajeros, Locación de Equipamientos, Facilities, Call Centers y Telecomunicaciones, Media, Clubes y el Sector Público.

ERP Ágil

Para mantener una nueva interfaz basada en fluig, con soluciones específicas y orientadas a las empresas de los clientes en constante movimiento, TOTVS ofrece las mejores y más flexibles soluciones de Software de Gestión (o ERP, por sus siglas en inglés, enterprise resource planning). Con el fin de garantizar una gestión adecuada y completa para las empresas, abarca desde el registro inicial de los clientes, proveedores y productos, pasando por la facturación, cuentas por cobrar y por pagar, compra de materiales y gestión de inventarios, hasta la contabilidad, gestión de activos fijos y controles de impuestos.

TOTVS sabe que toda la gestión debe ser altamente regulada y sometida a cambios constantes. Por lo tanto, aporta actualizaciones que pueden hacerse por una metodología gradual, evitando grandes proyectos de actualización de versión.