SAP premia la excelencia de sus partners latinoamericanos

Buenos Aires, Argentina, 17 de febrero de 2021 – SAP SE (NYSE: SAP) entregó 21 premios a la excelencia a sus partners en Latinoamérica en el marco del reciente evento SAP Customer Success Summit. En la ocasión, se otorgaron en total 85 galardones para los socios destacados de todas las regiones.

El propósito de los premios es reconocer a los miembros del ecosistema que se destacaron en ventas, innovación, tecnología, servicios y soluciones específicas. Las nominaciones se basaron en los datos de ventas internos de SAP. Un comité directivo compuesto por representantes regionales y globales de la compañía determinó los ganadores de cada categoría por región de acuerdo con numerosos criterios, entre los que se cuentan los logros de ventas y el desempeño.

Esta es la nómina completa de los premios Award for Partner Excellence 2021 de SAP Latinoamérica y el Caribe (en cada caso se especifica la categoría):

  • Innovación en el marco del programa SAP PartnerEdge-Build: Bain & Company.
  • Contribución de alto crecimiento: Deloitte Touche Tohmatsu.
  • Mayor influyente de servicios en la nube: Deloitte Touche Tohmatsu.
  • SAP Business One: Seidor Consulting SA.
  • SAP Business ByDesign: Seidor Consulting SA.
  • Experiencia del cliente: Sybven.
  • Gestión inteligente del gasto: ABSIDE.
  • SAP SuccessFactors: Seidor México.
  • Soluciones en la nube para ERP: ABSIDE.
  • Empresa inteligente: Seidor.
  • Empresas medianas – Brasil: Seidor Tecnologia da Informação LTDA.
  • Empresas medianas – Norte de Latinoamérica: MQA.
  • Empresas medianas – Sur de Latinoamérica: Seidor Consulting SA.
  • Empresas medianas – México: OptiSoft.
  • Mejor socio general: Seidor Consulting SA.
  • Soluciones de cadena de suministro digital de SAP: ITS Tecnologia e Informação Ltda.
  • Soluciones de plataforma y tecnología: MQA.
  • Ingresos por extensiones de solución: Workforce Software.
  • Crecimiento por extensiones de solución: Celonis SE.
  • Aplicaciones respaldadas por SAP: Eightfold.ai.
  • Top Move – influenciador de servicios en la nube: EY.

Los socios son esenciales para el éxito de SAP y estos premios son un testimonio del trabajo y del valor que brindan. En conjunto, SAP y sus partners ayudan a los clientes a adoptar la innovación con facilidad, obtener resultados rápidamente, crecer de forma sostenible y ejecutar mejor sus soluciones.

TOTVS refuerza su posición de liderazgo en tecnología en Latam y cierra el cuarto trimestre con un incremento del 19% en Ingresos Netos y del 39% en EBITDA Ajustado, incluso en un año desafiante

Bogotá, Colombia, 16 de febrero de 2021 – TOTVS, empresa líder de tecnología en Latinoamérica presenta sus resultados financieros para el cuarto trimestre de 2020. Frente a un año de grandes desafíos, la empresa alcanzó un ingreso neto de R$ 685 millones en el último trimestre, lo que representa un aumento de 19% en comparación con el mismo período de 2019, con EBITDA Ajustado 39% superior al año anterior y Margen EBITDA de 23.8%. La combinación de estos porcentajes evidencia un fuerte equilibrio entre crecimiento y rentabilidad del negocio de la compañía, que, como muchos otros, también ha tenido que adaptarse a las nuevas necesidades del mercado.

Los resultados financieros operativos de TOTVS siguen presentándose desde el segmento principal en que opera: Tecnología, que involucra los negocios de software de la empresa (ERP, RRHH, soluciones verticales y de rendimiento empresarial).

Analizando el segmento Tecnología, TOTVS presentó un incremento de 13.7% en Ingresos Recurrentes en el cuarto trimestre, en comparación con el mismo período de 2020, con un aumento del 13% en Ingresos Recurrentes anualizados, que alcanzaron R$ 1,95 billón. El modelo de oferta recurrente ya representa el 79.8% de los ingresos netos bajo este pilar. “Es muy gratificante poder afirmar que el desempeño financiero y operativo de TOTVS fue superior a lo esperado. Incluso en el entorno de total incertidumbre que vivimos en 2020, el crecimiento constante de los Ingresos Recurrentes, combinado con una tasa de renovación de casi el 99% por trimestre, confirma la solidez y la previsibilidad de nuestro negocio”, destaca Dennis Herszkowicz, presidente de TOTVS.

Otro destaque en Tecnología fue la fuerte adición neta de R$ 300 millones en ARR (Ingresos Recurrentes Anualizados) en 2020, con un crecimiento récord del 35% en el cuarto trimestre con respecto al mismo período del año pasado, lo que comprueba la capacidad de adaptación de la estructura comercial de TOTVS.

“La diversificación de los segmentos en los que operamos también fue fundamental para los buenos resultados del último año, ya que nos permitió monitorear de cerca las nuevas necesidades de los clientes de diferentes sectores y tamaños, además de actuar con rapidez para entregar las soluciones necesarias para mantener más de 40 mil clientes competitivos y productivos que tenemos en toda Latinoamérica. Fueron varias las oportunidades comerciales”, agrega Dennis.

Otros puntos destacados: eventos recientes

En diciembre de 2020, TOTVS anunció la adquisición de TAIL Target, empresa especializada en inteligencia de datos omnicanal, con soluciones para la transformación digital de las áreas de marketing y ventas, utilizando Data Science y Machine Learning. Con esta adquisición, la empresa da un paso más en la construcción de las ofertas de Business Performance.

Como parte de la evolución de la agenda ESG (Environmental, Social and Governance), TOTVS lanzó, en diciembre de 2020, su Política de Sostenibilidad, que refleja el propósito y la visión de la compañía sobre cómo su negocio puede influir e impactar de manera positiva y sostenible todo el ecosistema, a través de la conexión de las empresas, las personas y de la tecnología.

Soporte a clientes y a la sociedad

“Mucho más allá de los resultados financieros y operativos. En 2020 nos mantuvimos enfocados en la lucha contra el COVID-19 y, como siempre, nos mantenemos determinados y unidos, apoyando incansablemente nuestro ecosistema, empresas y la sociedad”, enfatiza Herszkowicz.

Entre las iniciativas, TOTVS creó un comité de crisis y el Consejo de Administración mantuvo reuniones periódicas para discutir las medidas necesarias en todos los ámbitos. Internamente, la compañía adoptó todas las acciones preventivas para proteger a los empleados, desde la práctica del trabajo remoto en todas las unidades hasta la disponibilidad de servicios de apoyo a los empleados, como un nuevo canal de atención telefónico exclusivo para el plan de salud, disponible las 24 horas, entre otras acciones.

Como forma de apoyo a la sociedad, TOTVS lanzó la campaña de comunicación interna «TOTVERs que hacen», uniendo los esfuerzos de la compañía y empleados para recaudar recursos económicos para apoyar a las familias que viven en situaciones de vulnerabilidad social, el esfuerzo fue dirigido para Aldeas Infantiles en México.

“Más que simplificar el mundo de los negocios, estamos evolucionando y transformando Latinoamérica en una región más productiva, eficiente e innovadora a través de la tecnología. TOTVS, más que nunca, cree en un Latinoamérica que hace, en emprendedores, clientes y personas que, como nosotros, se atreven, superan obstáculos y ganan, incluso en condiciones tan adversas como las impuestas por la pandemia”, concluye el presidente de TOTVS.

SAP designa nuevo gerente de la Cadena de Suministro Digital para la Región Sur de América Latina

Buenos Aires, Argentina – 09 de febrero de 2021 – SAP anuncia la designación de Estanislao Vieyra como gerente de la Cadena de Suministro Digital (Digital Supply Chain Head) para la Región Sur de América Latina. Desde esta nueva posición, el ejecutivo será responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia para posicionar el portafolio de la compañía para este segmento entre los clientes de Argentina, Chile y Perú.

Vieyra, quien posee más de 20 años de experiencia profesional, ingresó en SAP en 2008 como Asesor de soluciones para la industria de Servicios Financieros. Desde allí ocupó diferentes puestos dentro de la compañía: en 2014 tomó el rol de Líder de Ingeniería de Valor de Industria para Región Sur y, desde julio de 2016 se desempeñó como Director de Ventas en SAP Chile hasta su actual designación.

Vieyra estudió Administración de Empresas en la Universidad de Buenos Aires (UBA).

Bayer Alemania optimiza sus activos con Infor EAM

AMÉRICA LATINA – 2020 – Infor anuncia que la empresa farmacéutica Bayer implementará Infor EAM comenzando en su locación en Bitterfeld, Alemania. Bayer pretende contar con operaciones más proactivas en la gestión de activos de sus instalaciones para promover la innovación, minimizar costos y maximizar el rendimiento.

La solución será implementada por el socio de Infor, Rodias en la nube multi-tenant. De esta manera, Bayer podrá integrar los procesos de las empresas subcontratadas de forma más fácil y ayudará a eliminar los procesos engorrosos de mantenimiento y upgrade del departamento de TI de la empresa.

Bayer Farmacéutica y Productos de Salud para el Consumidor produce drogas medicinales para 55 países en su sitio de Bitterfeld. Entre las marcas más conocidas se encuentra la aspirina Bayer® en todos sus formatos y Xarelto® para el tratamiento y control de coágulos. Los procesos de producción cumplen con los lineamientos para mejores prácticas de manufactura (GMP). La disponibilidad de los equipos es la principal prioridad.

Entre las razones por las cuales se decidió implementar un sistema EAM para la gestión de activos se encuentra el deseo de Bayer de aumentar la disponibilidad de la producción y de las máquinas y disminuir el tiempo de los servicios como de respuesta. Además, esta solución de vanguardia introduce un mantenimiento predictivo y disminuye costos.

La solución Infor EAM será un proyecto piloto en Bitterfeld y se integrará con el sistema ERP existente en Bayer, de manera que los empleados puedan gestionar el ciclo de vida de toda la maquinaria. En el caso de desviación de la operación normal, el sistema avisará para realizar el mantenimiento preventivo en tiempo real, evitando roturas y disminuyendo costos. Los componentes fallados pueden identificarse rápidamente creando copias digitales idénticas en 3D. Después de encargar eficientemente los repuestos necesarios, la ayuda digital precisa favorece el proceso de reemplazo de las piezas defectuosas. Además, las empresas subcontratadas también se conectan al proceso por medio de una solución móvil para el registro, documentación y firma de las actividades de mantenimiento, reparación o inspección.

Utilizando la solución Infor EAM, Bayer espera contar con una herramienta innovadora para mejorar su performance de activos y así enfrentar exitosamente los retos del futuro. La capacidad para visualizar las plantas respectivas como copias idénticas digitales y conectarlas a los dispositivos móviles es una de las ventajas claves de la solución de Infor. Asimismo, poder maximizar la utilización y confiabilidad del lugar de producción extendiendo su vida está exactamente alineado con los objetivos del proyecto de la empresa farmacéutica.

El ritmo del mercado se está acelerando considerablemente en todos los sectores. Naturalmente, esto aumentará las demandas de contar con una producción más eficiente y la infraestructura de TI correspondiente en toda la empresa”, afirma Jörg Jung, vicepresidente ejecutivo de Infor en EMEA. “Al utilizar Infor EAM, Bayer Bitterfeld espera beneficiarse con mayor transparencia, control, y mejores opciones para la toma de decisión de las operaciones de producción. Como resultado, la empresa está bien equipada para mejorar la performance y la eficiencia de sus sitios.”

«Toda empresa grande de manufactura está expuesta a un alto riesgo en el evento de fallas en su maquinaria”, afirma Michael Lex, líder en RODIAS y gerente de proyecto en Bayer. «Los sistemas innovadores y avanzados para la gestión de planta disminuyen los riesgos brindando información relevante y asegurando una mayor transparencia en la toma de decisiones en el caso de roturas. Un sistema EAM confiable acelera la resolución de problemas minimizando los tiempos de paros de planta y bajando los costos de mantenimiento”.

«Para nosotros, nuestros clientes son socios a largo plazo, es por eso que los ayudamos a mejorar continuamente el nivel de utilización de las plantas”, agrega, André Panné, director de implementación en RODIAS. «Juntos podemos ayudar a disminuir costos y aumentar la rentabilidad combinando la flexibilidad y la funcionalidad de la plataforma Infor con nuestra extensa experiencia en las soluciones de mantenimiento. Al implementar en base a modelos de proceso ágiles como los proyectos SCRUM, proyectos como el de Bayer pueden efectivamente lograr el éxito cooperando de cerca con los clientes en todo tipo de complejidad.» finaliza.

Epidata se convierte en socio oficial de Odoo para la región con planes de expansión en Europa

Buenos Aires, 08 de febrero de 2021 – Epidata, compañía de outsourcing de innovación y desarrollo de software, y Odoo, ERP Cloud de código abierto con cerca de 3000 socios activos, firmaron una alianza para que la firma argentina se convierta en uno de los principales proveedores del software en toda la región e implemente un sistema de canales y distribución indirecta para cubrir Hispanoamérica, Brasil, Estados Unidos y España.

Odoo es una empresa global con sede central en Bélgica que desde 2005 desarrolla y vende su ERP de código abierto capaz de adaptarse a las necesidades de clientes de todas las industrias. Sus aplicaciones permiten tareas como la gestión de las relaciones con los clientes (CRM), las ventas, los procesos de manufactura, el manejo de inventario, los puntos de venta (POS) y la contabilidad, con todos los beneficios de ser una solución de clase mundial de código abierto.

“Tenemos presencia en varios países y contamos con gran experiencia en realizar proyectos grandes en clientes corporativos, así como en la venta, el soporte y la implementación de innovación. Nuestro objetivo con esta alianza es impulsar los servicios de Odoo, el principal ERP cloud world class open source, en América y Europa con especial foco en clientes corporativos y de gobierno”, sostiene Adrián Anacleto, CEO y fundador de Epidata.

“El acuerdo abarca el desarrollo de canales y partners en la región con el soporte de aliados estratégicos que trabajen en la localización del sistema y sean expertos en Odoo”, añade el ejecutivo. Anacleto también señala que el ERP tiene un fin social que es ayudar con la digitalización de todas las empresas, un fenómeno que potenció la pandemia.

Con sede central en Buenos Aires, Epidata tiene presencia en Chile, Colombia, Perú, Uruguay y Estados Unidos. Desde su fundación en 2003, la compañía ha establecido una serie de alianzas estratégicas con empresas como HelpSystems, Microsoft, Mulesoft, GitLab, IBM, Oracle, BMC, MariaDB y Red Hat.

Prevent Senior elige la solución Infor Cloverleaf para sus centros de salud.

AMÉRICA LATINA – 2021 – Infor anuncia que Prevent Senior, una de las principales operadoras de salud de Brasil, comenzará a integrar los datos de los pacientes atendidos en sus 80 unidades de laboratorios de exámenes e imágenes con la solución Cloverleaf. El objetivo es permitir que los médicos y beneficiarios cuenten con acceso a los resultados de manera centralizada y con mayor agilidad en tres meses

El software de integración Cloverleaf simplifica la transmisión y agregados de los datos clínicos para mejorar los resultados de los pacientes. Cloverleaf ayuda a controlar, gerenciar y procesar datos para resolver desafíos complejos de interoperabilidad usando los parámetros más modernos.

Es por eso que eligió a Infor, líder global en software de gestión en la nube especializado por industria para ayudarlo en este desafío. A partir de ahora, Prevent Senior pasa a utilizar la solución Infor Cloverleaf y pretende contar con la interoperabilidad de los datos en tres meses.

Con la expansión de la red de diagnóstico, precisamos acelerar la integración de los resultados de los exámenes con el uso del registro electrónico, y la tecnología utilizada hasta el momento dependía de muchas customizaciones que sobrecargaba el trabajo de nuestro equipo de partners. Es por eso, que optamos por invertir en Infor Cloverleaf, que nos va a asegurar escalabilidad, adaptabilidad, monitorio y seguridad”, afirma Luan Ibarra, líder de TI de Prevent Senior.

Al contar con experiencia en la interoperabilidad de datos clínicos, y ya haber desarrollado proyectos con Infor Cloverleaf en otras redes de salud, Infor ofrecerá a Prevent Senior la agilidad necesaria para la implementación del sistema y la integración en un periodo corto de tiempo.

A medida que el sector de salud continúa transformándose, vemos que la atención ocupa un lugar destacado, se ha vuelto cada vez más importante para las organizaciones de salud utilizar tecnología como soporte para ayudar a mejorar la experiencia de los pacientes, y así optimizar los resultados. La solución Infor Cloverleaf brinda la integración y flexibilidad que necesita una empresa en crecimiento como Prevent Senior, pues se trata de una solución comprobada por la experiencia y la alta confiabilidad”, afirma Claudio Santos, Director de Cuentas Estratégicas del sector de Salud de Infor, Brasil.

Furukawa lanza la marca FI²S para soluciones de comunicación IoT en ambientes de misión crítica

Argentina, 02 de febrero de 2021 – La solución Furukawa para redes de comunicación en ambientes críticos – como industrias de diversos segmentos – evolucionó y está incorporando nuevas tecnologías, aplicaciones y productos, que luego, estarán disponibles al mercado. Alineados con esta evolución, nuevos productos integrarán el portafolio que está ganando una nueva marca: Furukawa IoT for Industry System, FI²S.

“La innovación es uno de los pilares de Furukawa que, una vez más, acompaña el cambio y las tendencias del mercado y viene intensificando la adopción de tecnologías y aplicaciones del Internet de las Cosas (IoT)”, explica Mariana Pauli Balan, coordinadora del área de Ingeniería de Producto de Energía y IoT de Furukawa. “La nueva marca FI²S nace a partir del ajuste de nuestro portafolio a esta tendencia, con el objetivo de acompañar y participar de la transformación digital de varios segmentos del mercado importantísimos en el desarrollo económico de los países de la región como, manufactura, minería y la agroindustria”, agrega.

El cambio abarca una serie de lanzamientos que Furukawa realizará a lo largo de 2021 – y que deberá expandir la actuación de la empresa para nuevos mercados. “Con el sistema FI²S, estamos preparados para entregar una solución enfocada en conectividad y adecuada a las diferentes necesidades y requisitos de la diversas verticales del sector productivo industrial, como siderurgia, minería, petróleo y gas, y manufactura en general, así como también el agronegocio y los ambientes críticos de hospitales”, enfatiza Mariana.

El objetivo es ofrecer un portafolio de soluciones que ayude al cliente a reducir riesgos, tomar decisiones asertivas y rápidas y, desde luego, modernizar las redes de comunicación alámbricas e inalámbricas. Para cumplir con estos objetivos, Furukawa apuesta a tres pilares fundamentales que refuerzan la propuesta de valor para estas verticales:

  • Consultoría, con soporte a la operación con ingeniería especializada desde el prediseño a la postventa, con capacitaciones y soporte 24X7);
  • Confiabilidad, a través de una infraestructura de red datos basada en conectividad robusta que evita situaciones de inestabilidad,
  • Inteligencia, con un portafolio adecuado de soluciones y productos preparados para soportar las nuevas aplicaciones.

Planificación y digitalización: el futuro de la industria en 2021

Según una encuesta realizada por el IEEE (Instituto de Ingenieros Eléctricos y Electrónicos), una organización técnica profesional dedicada al avance de la tecnología, el 19% de los encuestados cree que la manufactura será uno de los segmentos más impactados por la tecnología en 2021. El estudio también mostró que el 55% de los encuestados aceleró la adopción de la computación en la nube durante la pandemia, el 52% adoptó 5G y el 51% había acelerado proyectos de inteligencia artificial y aprendizaje automático.

Aunque las tecnologías innovadoras como el 5G todavía no son una realidad en el mercado andino, la preocupación por la innovación tecnológica debe estar en el radar de la industria local para seguir siendo competitiva y productiva frente a los desafíos que impone el COVID-19 y en el escenario post pandémico.

El año 2020 marcó un hito y trajo grandes aprendizajes a todo el sector, que, casi de forma obligatoria, empezó a ver que el camino para seguir siendo competitivo comienza con la transformación digital. La demanda de tecnología impulsada por la pandemia obligó a las empresas a salir de su zona de confort, abandonando portapapeles y hojas de cálculo en la computadora.

Y esta jornada iniciada el año pasado apenas comienza. Incluso con un escenario aún incierto, el 2021 requerirá que la industria de la región Andina se concentre en dos puntos principales: la digitalización y la planificación.

1) Digitalización

La consultora McKinsey predice que, para el 2025, los procesos relacionados con la transformación digital de la manufactura pueden reducir los costos de mantenimiento de los equipos hasta en un 40%, reducir el consumo de energía hasta en un 20% y también aumentar la productividad laboral en la industria hasta en un 25%. Para alcanzar estos niveles avanzados, la industria Andina debe primero incrementar los niveles de digitalización de todos los procesos de negocio y realizar una adecuada verificación de los datos relacionados con la operación.

La pandemia ha acelerado la necesidad de un mayor control del inventario y de la producción, especialmente en el sector de alimentos. Muchas empresas medianas y grandes aún no cuentan con soluciones avanzadas para esta labor y necesitan un sistema de gestión completo que recoja toda la información relevante y les ayude a controlar el negocio de forma integrada.

La carrera por acelerar los procesos manuales empezó a darse de forma paulatina en 2020 y debe seguir creciendo en 2021. Todavía se hacen muchas notas en los portapapeles en el piso de la fábrica, pero hoy en día ya existen aplicaciones que, instaladas en una tablet por ejemplo, traen apuntamientos da fácil entendimiento, simplificando los procesos con información para la toma de decisiones en tiempo real. Estas soluciones mejoran las tasas de entrega, disminuyen las pérdidas dentro de la fábrica y también contribuyen a aumentar la productividad de los empleados.

La gran consideración aquí es la importancia de capacitar a los empleados, ya que es inútil que las empresas inviertan en las mejores tecnologías disponibles sin tener cuidado de habilitar a quienes realmente las operarán. Este factor es crucial para concienciar al equipo de la percepción real de ganancias para el negocio, además de permitir que la empresa alcance todo el potencial de las tecnologías adoptadas.

2) Planificación

Otro factor importante apalancado por la pandemia, y al que se debe prestar más atención este año, es la planificación de la producción, que se convierte en un tema más estratégico para las empresas. Esto se debe a que es fundamental predecir la capacidad que tiene la industria para satisfacer la demanda del mercado y tener la visibilidad de los procesos dentro de la fábrica.

Las soluciones tecnológicas avanzadas permiten, por ejemplo, simular diversos escenarios y analizar el impacto de un nuevo pedido, calcular plazos o evaluar cómo atender a un cliente específico y diagnosticar qué factores impactan en toda la productividad diaria de la industria. Estos sistemas también consideran el stock, evaluando si es insuficiente o en exceso, lo que ayuda a reducir pérdidas o compras erróneas de insumos, y también controla el flujo de caja.

El sector debe analizar este punto detenidamente. Hay empresas en el país, incluidas las medianas, que aún utilizan sistemas muy básicos para realizar estos controles y cálculos, que no correlacionan toda la información de la empresa y no aportan la inteligencia y eficiencia que el momento requiere.

El escenario actual, que ya viene de 2020, nos muestra que las relaciones de consumo han cambiado incluso los canales de venta. Será imposible adelantarse a la competencia sin una solución tecnológica que ofrezca el soporte necesario para simular escenarios, buscar traer la mayor previsibilidad posible a la cadena de suministro y adaptarse al aumento y cambio de la demanda.

Ante este escenario, los líderes y gerentes de TI que trabajan en la industria colombiana y andina deben mirar de cerca sus sistemas si quieren tener éxito en 2021. En el caso de las pequeñas y medianas empresas, el camino pasa por la adopción de un ERP completo y confiable; mientras que para las grandes empresas la ruta va más allá y prevé avances hacia la Industria 4.0. Ciertamente, aquellos que tienen un proceso de planificación y digitalización más estructurado tendrán más éxito en los negocios y también apoyarán el desarrollo del segmento en su conjunto

Por Ivaldo Pereira, director regional da TOTVS Colombia y región Andina

Soluciones en la nube: el camino hacia la agilidad

Las empresas ya estaban encaminadas hacia la nube cuando llegó la pandemia del COVID-19, la cual aceleró la necesidad de contar con mayor agilidad. Esta urgencia para adaptarse a las condiciones cambiantes y lograr contar con una fuerza de trabajo remota acentúa los beneficios de las soluciones en la nube. Sin tener que preocuparse por la infraestructura física del hardware y de la seguridad, las empresas pueden rápidamente implementar soluciones de punta a punta para soportar los grandes cambios del modelo empresarial respondiendo a las presiones del mercado y aprovechando las oportunidades. Las soluciones en la nube son muy demandadas entre las industrias más golpeadas por la pandemia. La innovación es la única táctica para sobrevivir.

Este momento global es una moneda de dos caras. Por un lado, la pandemia ha causado disrupción masiva en las empresas. Por otro, le ha brindado a las organizaciones una pausa para evaluar cómo la tecnología puede ayudarlas en un mundo totalmente diferente al de antes de COVID. En alguna industria ha habido una adopción super acelerada de nueva tecnología.

Problemas Claves

La gestión del Supply Chain es un área que se vio enormemente impactada. Faltas repentinas de alimentos, incluyendo máscaras, desinfectantes de manos y papel higiénico, demostraron la vulnerabilidad de la red tradicional del supply chain. Las cocinas comerciales vieron una caída en la demanda. El paso del inventario a las tiendas locales de almacén también resultó difícil.

El sector del retail, también debió enfrentar retos para acomodarse a los compradores que se volcaron a las compras online. Apoyar estos grandes cambios con software antiguo puede ser problemático. Las soluciones tradicionales “on premise” con grandes modificaciones toman mucho tiempo en poder contar con un update y dejó a muchas empresas luchando para poder adaptarse.

Cambio de Prioridades

Las empresas que aprovechan la tecnología estarán bien posicionadas para aplicar la innovación, las estrategias digitales y el pensamiento centrado en el cliente en sus procesos. Aquellas que no sigan el ritmo de los cambios se quedarán afuera.

Muchas empresas están planificando su recuperación ahora. Vemos organizaciones que cambian las prioridades de su lista de temas pendientes. Están viendo que una implementación en la nube en toda la empresa tiene sentido y que debe ocurrir lo antes posible.

Las soluciones en la nube eliminan mucha carga de las empresas como contar con servidores, la seguridad, el back up y los updates que surgen. El equipo de TI no necesitará dedicar más meses o años para programar los upgrades o agregar mayores funcionalidades.

Las empresas ya no dicen: “¿Por qué la nube?». Ahora están buscando quien puede acompañarlos mejor en este rumbo. Quien puede lograr que funcionen rápidamente en la nube y sin disrupciones.

La necesidad requiere Implementaciones rápidas

El deseo de un rápido retorno de la inversión (ROI) impulsa a las organizaciones a tomar decisiones audaces, adoptando nueva tecnología. Existen menos programas de prueba y de proyectos engorrosos de testeos previos.

«Los líderes empresariales dicen que han logrado en 10 días lo que antes les hubiera tomado 10 meses,» afirma Kate Smaje, socia senior y co-líder global en McKinsey Digital. «Este tipo de velocidad es lo que está disparando una ola de innovación como nunca hemos visto”.

Un modelo de implementación ágil debe ser 60-30-10 para cumplir con la demanda de implementaciones rápidas. Este modelo implica que el 60 % de la funcionalidad debe adoptarse “out of the box” y el 30 % por medio de funciones específicas para el sector ya incluida en el software. Queda sólo un 10 % que son los verdaderos diferenciadores de cada organización que deben ser customizados. Con este tipo de metodología las empresas logran una implementación más fácil y mayor rapidez para lograr valor.

En un cambio de mentalidad, y un cambio de estrategia. Las organizaciones deben reconocer el valor de ciclos más cortos y de modernizar sus funcionalidades en forma regular, en lugar de hacer grandes upgrades cada 10 años. Los ejecutivos son frecuentemente los primeros en ver que las modificaciones tienden a hacer el progreso futuro más lento y que se deben evitar en lo posible.

Una cuestión de resiliencia

Existe también la preocupación global de lo que ocurre en el negocio en forma integral. Las organizaciones se preocupan más de la sustentabilidad y de la resiliencia, y esto continuará después de la pandemia. Las grandes empresas son frecuentemente las mejores equipadas para adaptarse, y las empresas más pequeñas son las golpeadas con más fuerza, creando una disparidad aún mayor.

La brecha entre los que se adaptan y los que no lo hacen se continuará agrandando en la medida que vuelvan los gastos de los consumidores, los viajes y las actividades presenciales, dicen los expertos.

La innovación ha sido un salvavidas económico. Las empresas están usando soluciones EAM para la gestión de los activos físicos para ayudar a crear ambientes de trabajo seguros. Las empresas de manufactura utilizan soluciones ERP en la nube para ayudar en las operaciones debido a las disrupciones del supply chain. Las tiendas de retail se están pasando a modelos online. Los restaurantes están transformando sus estacionamientos en lugares donde instalan mesas considerando el distanciamiento social. Las empresas de servicio se vuelcan a las ofertas virtuales. Y las instalaciones de salud están transformando el caos en planes para crear relaciones y crecimiento a largo plazo. El software ayuda a realizar este tipo de innovaciones, y resolver problemas que surgen. La implementación en la nube significa que estos cambios ocurran en forma remota y rápida.

Como ejemplo podemos mencionar que la empresa de manufactura de neumáticos más grande del mundo tenía como objetivo pasarse a la nube para facilitar el negocio transformando las relaciones y transacciones con sus clientes. Las soluciones en la nube ayudaron a la organización a optimizar su experiencia con las empresas OEM de manufactura equipos originales y mejorar las tareas diarias para los empleados eliminando las tareas de poco valor. Estas soluciones también hacen que los datos sean más confiables y accesibles impulsando las operaciones y simplificando los procesos. La nube ha ayudado a las empresas a cumplir con los objetivos y requisitos claves, desarrollando conectividad entre las operaciones como nunca, y puede mantenerse ágil y moderna con updates fáciles de las soluciones.

¿Cómo será el futuro?

Un reporte reciente de McKinsey menciona, «El proceso de planeamiento financiero para el 2021 presenta una oportunidad para transformar las lecciones aprendidas de la pandemia COVID-19 en un ejercicio duradero vinculando la estrategia para lograr mayor valor”.

Ahora, en la medida que los líderes miran hacia el nuevo año y más allá, se preguntan: “¿Cómo hacemos para continuar con estas mejoras? ¿Cómo hacemos para aprovechar lo bueno que hemos aprendido y ponerlo en práctica luego de la pandemia, y asegurarnos que queda plasmado en todo lo que hacemos de ahora en más?

Las soluciones modernas en la nube brindan un rumbo directo a la agilidad, y trabajar con una empresa de tecnología con la misma visión y el mismo compromiso con el éxito del negocio es un paso enorme en la dirección correcta.

Por Rubén Belluomo, Gerente Comercial de Infor Cono Sur

Cinco consejos para mejorar la gestión de gastos y evitar fraudes en 2021

Buenos Aires, Argentina – 26 de enero de 2021 ¿Qué podemos esperar después de un año tan transformador como el 2020? Operativos de vacunación masiva y un leve regreso a la “vieja normalidad” parecen ser dos de las tendencias que marcarán el 2021. En cuanto al mundo del trabajo, está claro que el paso de la pandemia está dejando nuevos modelos laborales en las empresas: algunas están intentando un retorno a la oficina, otras siguen apostando a perfeccionar el teletrabajo y un tercer grupo, tal vez el mayoritario, apela a un esquema híbrido, tratando de aunar lo mejor de ambos mundos.

Con la crisis global lejos de terminar, la ACFE (Association of Certified Fraud Examiners) advierte que los niveles de fraude en las organizaciones pueden seguir en aumento. De acuerdo con el organismo, aún los empleados leales que jamás harían nada ilegal en una economía funcionando normalmente, en estado de desesperación, pueden cometer fraude contra sus empleadores para sostener a sus familias o pagar sus cuentas.

“En tiempos de crisis, hacer una gestión inteligente de los gastos es más importante y desafiante que nunca. De hecho, un informe de Business Travel News (BTN) advierte que las organizaciones son más susceptibles al fraude en épocas de desastres o de grandes riesgos económicos, tal como ocurre con esta pandemia”, sostiene Javier Pollitzer, director de SAP Concur América Latina.

“Incluso desde antes de la pandemia, las empresas que no tenían su gestión de gastos automatizada perdían cada año aproximadamente el 5% de sus ingresos totales en episodios de fraude. Desde cenas familiares que se pasan como corporativas hasta taxis inexistentes, la variedad de infracciones a la política de gastos que se producen al interior de las organizaciones es tan amplia como sorprendente”, añadió el ejecutivo.

Bajo este escenario: ¿Qué prácticas pueden implementar las empresas en 2021 para mejorar su gestión de gastos y evitar fraudes? SAP Concur elaboró esta lista con cinco propuestas:

  1. Generar previsión de gastos: Un control proactivo permite anticipar los gastos antes de que ocurran, para tener un mejor flujo de caja, indispensable en tiempos inciertos.
  2. Unificar la visión del gasto: La redistribución extrema de la fuerza de trabajo obliga a sostener una única plataforma que permita comprender la información sobre gastos como una entidad integral y no como pequeños silos.
  3. Implementar políticas para gastos “en casa”: Los trabajadores remotos requieren agilidad en la aprobación de gastos para ganar mayor productividad allí donde estén y las empresas deben acompañar esta transformación.
  4. Mejorar los controles internos: Las empresas inteligentes deben apuntar a consolidar un programa de compliance con un control de gastos entendido como un proceso en continua evolución y no como un esquema estático: los fraudes se perfeccionan a medida que se establecen los controles.
  5. Apelar a la movilidad y la experiencia del empleado: Automatizar el proceso de gastos y que los datos puedan cargarse desde cualquier lugar y dispositivo, sumado al hecho de que los colaboradores no tengan que ocuparse de preparar informes, genera una satisfacción múltiple para el empleado: menos preocupación, mayor velocidad para potenciales reembolsos, nula tasa de error y mejor experiencia general en todo el proceso.

Establecer los procedimientos adecuados de control de gastos para evitar fraudes es esencial no solo para cuidar ese 5% que se resta de los ingresos, sino también para evitar dolores de cabeza y roces innecesarios. Cuando el contexto se muestra complejo, nada mejor que apuntar a simplificar aquello que uno puede mantener bajo control.

Citrix adquirirá Wrike para entregar un espacio de trabajo digital moderno y así adelantar la llegada del futuro del trabajo

FORT LAUDERDALE, Florida – 21 de enero de 2021 – Citrix Systems, Inc., anunció que entró en un acuerdo definitivo para adquirir Wrike, un líder reconocido en espacios de gestión del trabajo colaborativo basados en SaaS que crece a grandes pasos, por USD 2.250 millones en efectivo. Citrix también informó los ingresos del cuarto trimestre y del año fiscal que finalizó el 31 de diciembre de 2020, y publicó materiales adicionales, como una carta sobre los resultados financieros y una presentación para los inversores, en el sitio de Investor Relations.

La combinación unirá la poderosa plataforma de trabajo digital de Citrix, que entrega de manera segura los recursos que los empleados necesitan para ser productivos mediante una experiencia unificada, con la innovadora solución de gestión del trabajo de Wrike, que agiliza la colaboración y la realización del trabajo, y así brinda a los empleados más herramientas para trabajar de manera eficiente y segura, donde sea que se encuentren. La incorporación de las capacidades de Wrike que se entregan a través de la nube acelerarán el modelo de negocios de Citrix de transición a la nube y la estrategia de convertirse en una plataforma de trabajo totalmente basada en SaaS para abordar las necesidades de distintos grupos funcionales dentro de la empresa.

La compañía fusionada ofrecerá a los clientes una propuesta de valor mejorada mediante soluciones complementarias, lo que traerá nuevas oportunidades para conseguir ingresos, tanto en la cartera de clientes establecida como en nuevas líneas de negocios con otros centros de compras, como en marketing, servicios profesionales y RR. HH. Juntos, Citrix y Wrike prestarán servicio a más de 400.000 clientes en 140 países. Además, al cerrar el acuerdo, Wrike tendrá acceso al robusto ecosistema de socios de Citrix, en el que se generarán nuevas oportunidades que traerán un valor adicional para los clientes.

Con sede en San José, California, y con más de 1.000 empleados, Wrike, una empresa de la cartera de Vista Equity Partners, brinda soluciones que empoderan a equipos y empleados distribuidos para planificar, gestionar y realizar el trabajo en escala de manera eficiente a alrededor de 18.000 clientes en todo el mundo. Se espera que Wrike tenga un crecimiento individual aproximado al 30 %, entre USD 180 y 190 millones en ingresos anuales recurrentes (ARR[1], por sus siglas en inglés) de SaaS sin auditar en 2021, con la oportunidad de acelerar el crecimiento con el transcurso del tiempo bajo propiedad de Citrix.

Entregar el futuro del trabajo

Hoy en día, se trabaja desde cualquier lugar: en casa, en la oficina o cuando estamos de viaje. Creemos que, en el futuro, serán exitosas aquellas compañías que tengan modelos de trabajo flexibles e híbridos y brinden una experiencia constante, segura y eficiente que elimine la complejidad y el ruido del trabajo, para que los empleados puedan concentrarse y hacer su mejor trabajo, donde sea que se encuentren”, dijo David Henshall, presidente y CEO de Citrix. “Juntos, Citrix y Wrike entregarán las soluciones que se necesitan para impulsar una experiencia de espacio de trabajo digital entregada a través de la nube y así permitir que los equipos accedan de manera segura a los recursos y herramientas que necesitan para colaborar y hacer su trabajo de la manera más eficiente y eficaz posible mediante cualquier canal, dispositivo o ubicación”.

Expandir el espacio de trabajo digital

Citrix ofrece una plataforma de trabajo digital líder del mercado mediante la cual las compañías pueden entregar un acceso unificado, seguro y confiable a los sistemas, información y herramientas que las personas necesitan para hacer su trabajo desde donde sea que se encuentren. Al incorporar los servicios de Wrike, Citrix expandirá su plataforma para incluir las nuevas capacidades de gestión del trabajo colaborativo y así permitir que las compañías simplifiquen la realización del trabajo y potencien la eficacia y la productividad de los empleados al automatizar y agilizar la colaboración en el equipo y al unificar los flujos de trabajo entre todos los empleados y las formas de trabajo.

Cuando se trata del futuro del trabajo, Citrix y Wrike comparten una misma visión y misión: reducir la complejidad y el caos del trabajo y empoderar a cada persona, equipo y organización para alcanzar el mejor rendimiento. Juntos, vamos a inaugurar el espacio de trabajo del futuro, lo que traerá una verdadera transformación de la experiencia de trabajo y equipará a las personas con un conjunto de soluciones innovadoras que podrán usar para superar las expectativas y mantener el progreso de los negocios”, dijo Andrew Filev, fundador y CEO de Wrike.

Datos financieros

Wrike finalizó el año calendario 2020 con más de USD 140 millones en ARR de SaaS sin auditar, lo que refleja una tasa de crecimiento anual compuesto (CAGR, por su sigla en inglés) del 30 % en ARR de SaaS con respecto a los dos años anteriores. Se espera que la compañía tenga un crecimiento individual aproximado al 30 %, entre USD 180 y 190 millones en ARR1 de SaaS en 2021, con la oportunidad de acelerar el crecimiento con el transcurso del tiempo bajo propiedad de Citrix. La adquisición de Wrike se adecua muy bien a la cartera de clientes existente de Citrix, y se espera que acelere el crecimiento de ingresos anuales recurrentes de SaaS de Citrix.

Los impactos de la contabilidad financiera y de adquisiciones en los ingresos diferidos afectará las ganancias por acción no sujetas a los PCGA en 2021. Se espera que la integración y otros costos relacionados con la adquisición diluyan modestamente las ganancias por acción no sujetas a los PCGA en 2021, que la operación tenga un impacto neutral en las ganancias por acción no sujetas a los PCGA y el flujo de caja libre del año fiscal 2022 de Citrix, y que sea acumulativo a partir de entonces.

Citrix espera financiar la operación con una combinación de nueva deuda, efectivo en caja e inversiones. Citrix está comprometida con su grado de inversión en la calificación crediticia y planea volver a alcanzar niveles históricos de apalancamiento en 24 meses. Citrix ha tomado un compromiso de JPMorgan Chase Bank, N.A. por un préstamo puente senior no garantizado a 364 días por USD 1.450 millones.

Se espera que la operación, aprobada por unanimidad por la comisión directiva de Citrix y Wrike, se concrete durante la primera mitad de 2021, sujeta a aprobaciones regulatorias y otras condiciones de cierre habituales. Mientras no se finalice el acuerdo, las compañías continuarán operando de manera independiente. Una vez cerrado, Filev continuará dirigiendo el equipo de Wrike bajo la supervisión de Arlen Shenkman, vicepresidente ejecutivo y director financiero de Citrix

Banca y Fintech en Argentina: Cinco tendencias para 2021

Buenos Aires, Argentina – 20 de enero de 2021. En medio del gran desconcierto que se vivió en 2020, hubo algunas transformaciones positivas en Argentina en el comercio y las finanzas. Durante la pandemia, las ventas online crecieron 84% y hubo un aumento de 38% en órdenes de compra y un 71% en unidades vendidas, de acuerdo a cifras publicadas por la Cámara de Comercio Electrónico.

Asimismo, la industria fintech argentina duplicó la cantidad de empresas que había en 2018, pasando de 133 a 268. La Cámara Argentina de Fintech señala, por su lado, que al menos 6,5 millones de argentinos ya descargaron una o más billeteras digitales mientras que los bancos vieron una suba del 93% en el uso del homebanking, de acuerdo a un estudio realizado por Comscore.

“El Covid abrió nuevas oportunidades de negocio y de mercado para las Fintech. Al no tener la posibilidad de tener presencia física en los locales, se empezaron a usar más los canales digitales, y éstas, al ser nativas digitales, estaban mejor preparadas”, sostiene Daniel Marconi, director comercial de Mercado Financiero de Practia Global.

En contrapartida, “los bancos tuvieron que adecuarse a todos los cambios que dispuso el Banco Central por la pandemia y, además, adaptar sus sistemas digitales tratando de utilizar las fintech dentro de su ecosistema. Primero encararon los impactos normativos y luego se enfocaron en modernizar sus canales digitales”, explica Marconi.

Así, luego de un año de tanto movimiento, Practia hace un balance y analiza tendencias en las industrias argentinas de banca y fintech, aún con la pandemia a cuestas.

    1. Nuevos modelos de atención y la transformación de las sucursales: los bancos tienen que repensar el modelo de atención: cómo serán las sucursales o los puntos de atención, qué queda en el canal digital y qué no puede dejar el físico, que en el futuro van camino a ser la boca para resolver exclusivamente asesoramientos complejos o los lugares donde se intercambian grandes sumas de dinero. Las personas hoy se manejan vía telefónica o vía web a través del chatbot. Pueden solicitar un préstamo en el homebanking y tenerlo acreditado en el momento y firmar digitalmente formularios que antes se llenaban en persona. La sucursal solamente quedó para extracción o depósito de dinero, ya sea dólares o pesos, y para algún asesoramiento complejo.
    2. Adaptación al costo: no solo hay que pensar cómo se combinan los distintos canales sino cómo se reducen u optimizan los gastos. Por ejemplo, la primera tendencia para los próximos años es la hiperautomatización, de la mano de la transformación digital, que el Covid ha acelerado. Todo lo que es aprender y predecir el comportamiento del cliente, así como optimizar los procesos para adecuarlos a esas nuevas necesidades es donde tiene el principal foco el banco, más allá del negocio tradicional de hacer rendir el dinero.
    3. Mejoras en los productos: También de cara al usuario, este nuevo año se verán mejoras en los productos de los bancos y cuál es el nicho al que cada uno quiere apuntar. Las Fintech, por su lado, van a seguir enfocadas en la inclusión financiera, un aspecto en el que la Argentina tiene mucho para crecer.
    4. Integración con el sistema Fintech: El desafío, en palabras de Marconi, será de ahora en más, cómo los bancos se integran al ecosistema fintech, pensando en que los primeros tienen una arquitectura “pesada”, tanto desde lo normativo como de los grandes volúmenes de información que manejan. En este sentido, las fintech tienen estructuras más ágiles, en la nube, y con menos volúmenes de información de lo que tiene un banco. La integración se está logrando, pero sigue siendo un gran desafío porque, básicamente, las fintech tienen la capacidad de innovar constantemente, de generar nuevos productos, de escuchar rápidamente la necesidad del cliente y de adaptarla a un producto bancario, algo que al banco le cuesta porque sus productos son normativos, el Central lo habilita a hacer ciertos productos y se tiene que mover en ese marco de negocio.
    5. Apificación: En 2020: los bancos y las fintech dejaron de mirarse como competidores y comenzaron a verse como mundos complementarios. Los bancos se dieron cuenta que no iban a generar con la misma flexibilidad o velocidad las soluciones que generan las fintech, y éstas tampoco tienen todos los productos que tiene un banco. Una de las diferencias más importante de una fintech es que se enfoca en dos productos y el banco tiene una apertura muchísimo más grande. Por esto, la última será la apificación: un modelo de negocio y también tecnológico que se basa en una interfaz que permite que un módulo de un software se comunique o interactúe con otro para que estas distintas entidades puedan conectarse de forma más natural.